企业如何做好自媒体规划和运营?实现业绩倍增,记住这4点就够了

一切生意的本质都是流量,一切交易的背后都是信任。

无论是开公司、做项目,还是开实体店做生意,最需要解决的两个核心问题就是:

如何获取竞争客户?

如何获得客户信任并成交?

这两个问题能解决,就根本不用担心赚不到钱了。我想大家都会认同这个观点。

企业如何做好自媒体规划和运营?实现业绩倍增,记住这4点就够了

那你知道么?自媒体的出现,特别是在这两年,随着自媒体的普及和平台变现功能的丰富,可以轻松帮助企业解决流量和信任问题。

有人可能会说,凯哥,我看你之前分享的,自媒体好像都是个人做的,企业也能通过自媒体赚钱么?

当然可以!

做生意最难的就是解决流量客源问题,而自媒体平台,最不缺的就是流量,平台上有大量的精准用户。如今,懂得使用自媒体营销获客的企业非常少,这对企业来说,是一片未经开发的超级蓝海。

企业如何做好自媒体规划和运营?实现业绩倍增,记住这4点就够了

在前年,凯哥曾操盘了一个母婴类的项目,通过自媒体平台引流获客,沉淀私域流量,销售母婴产品,仅安排两个人操作这个项目,不到一年的时间,通过自媒体平台,就获取了10万好友,当年变现超过200万。

企业如何做好自媒体规划和运营?实现业绩倍增,记住这4点就够了

为什么说自媒体能从根本上解决流量和信任问题呢?

1,推荐机制。

如今的自媒体平台都是采用内容分发技术,是通过信息来找人。只要通过自媒体平台发布内容,平台就会主动帮你匹配对内容感兴趣的用户。

在这个机制下,我们根本就不需要为客户发愁,只需要思考如何提供用需要的内容即可。

2,价值传递。

通过自媒体持续输出观点、行业经验,分享对用户有帮助的内容,传递有用的价值,自然就能够赢得客户的信任度,再加上一些个人头衔或者荣誉的背书,信任度更是大大增强。

有了流量和信任度,你是不是就可以轻松通过自媒体赚钱了呢?

企业如何做好自媒体规划和运营?实现业绩倍增,记住这4点就够了

具体如何操作呢?企业如何抓住自媒体的红利呢?这主要看自己企业的目的,根据不同的目的,运用不同的方法来实施。

下面,凯哥就把具体的执行思路,以及后续的操作方案,分享给大家。

企业如何做好自媒体规划和运营?实现业绩倍增,记住这4点就够了

不同的企业有不同的营销目的,一般来说,有下面这几类:

一,扩大产品、品牌影响力

如果仅仅是想扩大产品的品牌知名度,建立自己的品牌影响力,多账号以矩阵的方式入驻自媒体平台,发布各类信息,可以是日常、调侃、段子等,来增加品牌的认知度。

这种营销策略一般比较大的品牌为主,做的比较好的有小米、杜蕾斯、阿里等企业。

企业如何做好自媒体规划和运营?实现业绩倍增,记住这4点就够了

二,沉淀私域流量、营销转化

想要通过自媒体获得更多的客户,更多的业绩,这是绝大多数中小公司的目的。具体该怎么做呢?

通过分享目标客户所需要的内容,讲解产品相关的干货知识,或者展示自己的日常生活,展示出自己的产品,或者给用户整理一些有用的资料,吸引咨询、转化到我们私域流量,然后再进行后端的变现。

目前有很多企业都已经在布局,特别是一些做创业培训、代理加盟类的企业,都在借助自媒体引流变现。

企业如何做好自媒体规划和运营?实现业绩倍增,记住这4点就够了

三,通过自媒体电商直接成交变现

经常都会看到这样的新闻报道:某个自媒体达人,一个短视频或者一场直播,带货几万件,产生数百万的销售额……

这就是自媒体电商的威力。

如今的自媒体平台都开通了电商变现的功能,无论是通过文章还是视频,都可以插入商品链接,用户直接可以点击购买成交。

通过文字的介绍或者视频的直观展示,突出产品的功能和优势,吸引有需要的用户下单购买。

自媒体电商的以及逐步成为趋势,不仅给传统电商的老板们一条特别好的流量渠道,更是为没有开店的普通人提供了很好的赚钱方法。普通人在文章或者商品中插入店家的商品链接,成交就可以获得不菲的佣金收入,这也是一种现在很流行的淘宝客模式。

企业如何做好自媒体规划和运营?实现业绩倍增,记住这4点就够了

四,打造个人品牌IP,为企业赋能

品牌IP化,估计大家最近这几年都听过说这个词。

为什么要这么做呢?因为对用户来说,企业品牌是冷冰冰的,没有温度的;而个人ip,则是活生生的一个人,是立体的,有喜怒哀乐,更容易被大家接受。

企业如何做好自媒体规划和运营?实现业绩倍增,记住这4点就够了

像格力的董明珠,小米的雷军,他们都相当于是自己品牌的代言人,他们通过各大平台,通过各种舆论为自家产品站台,做得非常成功。

企业如何做好自媒体规划和运营?实现业绩倍增,记住这4点就够了

最后,凯哥再次强调一下,企业老板一定不要把自媒体当个人娱乐的地方,要把自媒体作为企业的营销推广工具!

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 tingfengjishu@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

Copyright © 科猫网 备案渝ICP备2020014115号-1