直播带货合作模式什么意思(常见的KOL合作模式解析)

直播带货合作模式什么意思(常见的KOL合作模式解析)

非典型的金字塔生态

“二八原则”依然适用于主播生态圈。赚钱的是一些大主播。一般情况下,带货能力强大的网红粉丝也不会少,但反过来就不一定了,并不是说粉丝多的网红带货能力就强,因为直播界的粉丝大部分都不是为了买东西的。

直播带货合作模式什么意思(常见的KOL合作模式解析)

举个栗子吧,像是快手上的粉丝数量只有几千的主播,月销售额照样能倒几十万上下,反过来说,有很多粉丝数量超过几万几十万的大主播,带货能力却很低,有的甚至都卖不出去东西。这就是直播权的非典型金字塔生态,粉丝数量并不代表主播带货能力的高低。

在这个非典型的金字塔生态系统中,对于拥有数百万粉丝的网红而言,广告显然不是实现货币化模型的最佳选择。对于销售商而言,应从多个角度考虑主播的选择,以发现适合于自己产品的主播比仅选择大主播更有意义。

直播带货合作模式什么意思(常见的KOL合作模式解析)

直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式:

一、传统品牌曝光。

主播会根据品牌所有者的需求创建简短的视频,以在平台上发布。这对于主播来说是难以操作的。它依靠自己的粉丝流量来帮助品牌所有者推广品牌。大型品牌可以这样选择,不建议中小型企业所有者使用。

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二、服务费+佣金的模式。

这种方法是很常见的。这是一定的费用,再加上产品销售佣金。佣金率通常在10%到30%之间。产品类别设置。关于服务费有不同的看法。一些组织将以广告费的名义收取这些费用,而其他组织将以服务费的名义收取这些费用。

建议制造商选择与收取服务费的组织合作。为什么这样说因为这样,他们自己的产品在包装和销售中通常会遇到一些问题。需要第三方公司来帮助优化产品。因此,服务费的一层是优化产品,主播创作视频、推广的费用。

这种模式还有一种更进阶的方式,那就是ROI(投入回报比)的模式,一些大主播可以到4。也就是说投入:产出=1:4。当然了,大部分还是在2左右,一般都在2以下。这跟产品类目还有产品主要的受众人群,粉丝与主播的年度等等有很大的关联,正因为这样,这种模式是很难把控的,不管是对厂商还是主播。

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第三是纯佣金模式。

这是制造商最喜欢的方法,但是渠道对商店有一定要求。目前,纯佣金仅接受淘宝链接。商店的综合得分高于4.6分/4.8分,并且产品价格必须是整个网络中最低的,同时,它还需要一定的基本销量。对于普通卖家和刚刚开设C商店的卖家来说,这一要求仍然很困难。但是,可以理解的是,在确保双方带来销量以实现双赢方面存在某些要求。目前,行业中建立的纯佣金具有很高的佣金率,所有佣金率都在30%以上,有的甚至分成50%或37%。因此,毛利高,消费量高的产品相对合适,主要集中在食品和美容上。

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强供应链支撑直播带货引爆单品

极大地考验了供应链的承接能力。由于直播产品大多由制造商直接确定,因此制造商不仅需要确保库存,还必须跟上物流和售后的需求。以不久前完成的小龙虾项目为例。抖音的短片在线播放了2个小时,销量突破了30万。除了现场直播中的小海鲜外,商店中其他产品的销量也有所增长。晚上10点以后,商家的订单仍在增长,商店中其他产品的销售也在逐渐增加。到晚上12点,商店中的产品都卖光了,商人必须整夜打包和补货。商店通知消费者交货时间延长了。

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以这个项目为例,我想说明一下,如果带货传递成功,那么对于商家来说无疑媲美双十一。它对库存,仓储,物流和售后有一定要求。供应链必须准备一个计划。万一单个物品被引爆,拿不出货来就更尴尬了。

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