开个休闲书吧要多少钱(想开个书店投资多少钱)

文 | 青衫春宇图书

#书店日记# 目前在三四线小城镇开着一家书店,面积70平,投资15万,开店半年已盈利。三四年前在老家有开过一家更小的书店,30平,投资不到5万,算是前卒。如果问高大上书店运营,我肯定谈不上来,但问小投资小书店我还是有经验和干货可以分享。

先说我目前书店的经营现状。主打借阅服务为主,采取年卡制,299元/年,另收押金100元,目前会员数大概350人,这是开业半年的会员数。我是本地第一家采用借阅模式,所以是挑战与机遇并存。挑战就是经营模式,与传统书店不同,我不卖教辅、文具、饮品,靠什么存活?第一我抓住了三四线小城镇消费者的特点,文化程度偏中,消费能力偏中,说白了就是看书的需求还是有的,但买估计还是会选择网购,加上城镇家长重视孩子学习与阅读,所以用借阅这种高性价比的模式肯定会受欢迎。第二这片市场的空白,随着网店的冲击,实体书店很难存活,特别是只卖书的书店。现在街上,到处是卖文具卖教辅的店,真正书店在我这边是没有。由于稀缺,当一家纯书店出现,会引起大家高度。开业那天,花了2000元找了当地一个公众号广告书店,文章阅读超6万,在一个常住人口三四十万的小城镇引起了小轰动。总结说来,根据人群分析,消费需求,市场定位,找到最合适的经营模式是最最重要的。

再说说成本的问题。借阅它只够基本的开销。开书店的成本远比你想得多很多,以我书店为例。按月算,店租2000员,人工4000元,水电200元(夏天要400元左右),物业200元,杂七杂八费用300元。合计一个月支出固定在7000元,这可以说是控制得很低了。(店一定要租在最中心位置,而且不要找临街店铺,最好租内街的便宜。)(我们这儿70平租繁华地段外街要近万。)(人工最好自己上,我是有固定工作才要请人,请人尽量请一个固定工+一个兼职的,不搞饮品基本一个人就够了。)这半年下来,前期投资15万加上营业成本4.2万,合计近20万,借阅收的会员费10万,还有10万的负债。

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拓展盈利途径。

结合卖东西,也就是微商。前期的宣传和引导,弄了两个号,差不多有八千好友。卖东西一定要精挑细选,我按销售量排列出来:精品套装书、益智玩具、阅读辅助工具(阅读架、防近视架)、精品陶瓷,每逢节日还会批发鲜花卖。总之维护好客户关系,挑选品质佳的物品,加上适当的营销,可以大大提高利润点,每月流水都在1万,利润在三四千,碰到节假日活动的月份都能上2万。(精品套装书不会跟借阅冲突,因为它适合收藏,只要卖得实惠,一般买的人很多)

扩充文创品。尽管前期没打算买文创品,但还是被钱打趴下了。文创品也是一门功课,走了很多血路。最后记住一点,要专业化,因为书店小,不可能摆太多,我精挑了两个东西:陶瓷和艺术画。这两样都是本地所没有的,而且存在信息差。不管卖什么东西,尽量要做到能填补市场空白和信息差价值。陶瓷我都是在淘宝上不同的店淘回来的,包括价格在3-25元之间,价格定位很重要,在小城镇不能卖太贵的东西。艺术画也是在淘宝上各家淘回来的,很便宜,一张画一个相框成本二三十,都能翻倍卖。总之,文创品不是你随便就从1688批发来的,顾客一看各大商场千篇一律的东西,没新鲜感,是不会有购买欲的。你要用心,精挑细选,呈现出来的东西,顾客是能感受到不一样的,他们会有消费的更大冲动。

收费的读书会。分两种,一种是大人的读书会,这个我会免费,但场次很少。这个就不多讲。另一种是针对孩子的收费读书会。我不知道是不是我首创,反正是自己摸索出来的。模式跟培训班有些类似,就是以节数收费的,一期十节课,一节课两个小时。主要针对6-12岁孩子,建一个群,把参加培训的孩子的家长拉进来,每天读书半小时打卡,周末就聚一起分享这周读书内容,场地一般选择户外,贴近大自然,或者文化遗迹景点,有点儿类似游学。一来是高大上,实则是解决书店空间狭小以及影响他人阅读的问题哈。为什么会做这个,因为这也是刚需呀,也是家长最头疼的地方。现在孩子手机不离手,除了做作业基本不会课外阅读。而阅读的一个人最最重要的习惯,会影响一辈子的。这个收费读书会模式刚好可以帮助孩子养成阅读的习惯,平时打卡督促,周末聚会分享,孩子也能从中得到不一样的乐趣,爱上阅读。注意两个点:1提倡自由阅读,不要为死读书而读书。2.户外要注意安全,宁可多花钱招一两个兼职,看好孩子。总结:书店也是一门生意,一定要时刻深挖客户的潜在需求,找准痛点下手。

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