电商平台走向穷途末路,他们逃生选择了金融

1、 电商平台上产品便宜,只是消费者的幻觉

很多消费者说感谢互联网,因为终于能买到便宜的商品了,我认为越来越懒的消费者,长时间不出大门,形成了坐井观天的认知,那种10元一件的衬衫、一元一双的袜子,在没有电商平台的年代,一直都是存在的。

那时候消费场景是分层的,有商业街、次商业街、社区商业、批发市场、农贸市场,农贸市场的2元店、10元店多的是,比你现在在网上买的还便宜,质量还好。我穷的时候,经常逛这些地方,等我经济略有盈余了,我就会商场去买商品,这也符合国家提倡的消费升级。

有人说,电商平台来了,把品牌商品价格也拉下来了啊!这里面有两种情况,一是假货,前天有消费者投诉扬子冰箱质量差,总部回答:我们不生产冰箱。 第二种情况,如果品牌方主动参与价格战,要不了2年,该产品会彻底从市场消失。

还有现在的外卖也是这样,正儿八经的餐厅,外卖营收他们并不看重,只有那些靠外卖为生的商家才会重视电商,那些蔬菜,茄子、黄瓜、包菜之类的,我从未见他们洗过,因为平台抽成25%以上,所以他们把成本降到了极致,吃这样的外卖你不害怕吗?

2、 品牌在电商平台上自己给自己玩死了

我打算做点事情,有人推荐去做某某牌子,我说,这个牌子,厂方自己搞电商、搞直播、搞线上零售,价格战打得不亦乐乎,我做这种产品,岂不是脑子进水了?

传统的渠道,是定好了利益分配的规矩的,厂家供货给上海北京以及省会的代理商,价格会低一些,针对每个城市的运营成本的不同,一般全国分为三种供货价格,并且严禁串货,串货罚款是很严重的,也严禁擅自抬价或降价,这就是为了保护合作伙伴的利益。

现在的品牌方被平台忽悠瘸了,尽干杀鸡取卵的事情,他们分为三种干法,一是取消代理商,自己干,家里招了几百人的电商团队,什么平台都上,忙活一年,尽瞎忙,价格越做越低、质量越做越差、随时处于倒闭的边缘。 还有一种是自己不做电商,任由不同城市的代理商去做,价格也不管控,各种不同的价格出现在网上,最后也是被玩死。 还有一种情况,品牌方看似很负责任,做电商款。我去店里买冰箱,我问:你店里怎么没有网上那款一千多的呢?商家回答我:我们不卖电商款,那是简配的东西,厂家打价格战用的产品。凡是线下店的产品,网上价格一模一样,你到线下店买,我还能给你便宜200元呢。

不过搞电商款的厂家,看似保护了线下实体店,但给自己带来多么恶心的口碑啊,差评一堆堆的,最后把消费者拱手让给外国品牌,现在稍微有点钱的消费者,买锅、买铲子都买国外的品牌。

3、 没有品牌的产品,在电商平台上生不如死

有人说,我又不做品牌,我是工厂,做货的,无所谓怎么卖?那么我们来看下结果,消费者在网上买产品,基本上只看第一页和第二页,成千上万的工厂,结果消费者只看前50个店,电商平台排名,一是看销量,为了进前2页,导致了产品销售里40%都是刷单。另外一个是看竞价,开车上首页。

最后出现了厂里招不到工人,不是老板舍不得开工资,老板挣的钱还不够开直通车的,还要和同行打价格战,最后的结果就是自己的工厂变成了血汗工厂,把工人榨到极致,一天上14个小时,一个月四千块工资,这种血汗工厂注定是没有出路的。

国内所有的民用品基本上都是严重过剩的,国家提倡升级,一方面是产品升级,一方面是消费升级,老百姓有消费升级的需求,要不不可能会出现锅碗瓢盆,有很多家庭买国外品牌的情况。但是国内的工厂就是不爱搞研发、不爱搞创新,一直迎合互联网平台搞价格战,在低端货品上铆足了劲生产,全中国都被搞成内卷化,导致青年人全部逃离工厂,给互联网平台送货送餐,反复地恶性循环。

4、 消费者死于自己占的便宜

很多人说,我不管,反正自从有了互联网,我占尽了便宜。我发现全中国的消费者70%都是单线思维,你是消费者不错,但你同时也是生产者啊。 别人家工厂的工人全年无休,一天干十四个小时,月收入四千,他也买不起你生产的商品, 你也被迫参与价格战,然后老板也得延长你的工作时间,否则也干不过人家啊。

现在国内的职场环境为什么这么差,互联网平台的马先生功不可没,搞了大学,传播各种压榨理论,什么996之类的。然后把消费者养成“宅人”,让消费者觉得足不出户,能买到便宜东西,等你变成井底之蛙后,你居然仇视一切实体店。

消费者想得很美,自以为所谓的主播把价格打下来,就是为了你这种“家人”,最后你发现用了几年便宜货,你面临着无处打工的境地,因为工厂都被内卷没了。现在互联网上的一个店铺的运营成本,已经远远大于线下店铺的租金,所以你所谓的便宜,可想而知,他是用啥东西生产出来的,吃进口里的、床上睡的、贴身穿的,如果你认为你捡了便宜,不要到时候得了毛病,悔之晚矣!

5、平台是唯一的赢家,他们逃生的路是金融

电商平台已经走到头了,一场没有游戏规则的市场,注定了更多店铺的关闭,这么多年电商的发展,平台是唯一的赢家,但是盛极而衰,工厂腻了、商家腻了、消费者也腻了,很多人开始反思,所谓的便宜真能给人带来了幸福吗?

搞汽车的电商平台几乎全军覆没,线下的二手车市场重新火爆起来,汽车电商平台卖的不是汽车,卖的是贷款,各种金融贷坑了不少年轻人,各种垃圾车充斥在平台上。而线下店做的是服务,线下店老板要是作死一次,基本上店铺会被闹到关闭,所以线下店的诚信要远远高于电商平台。

现在其他各种电商平台都推出了金融业务,他们也意识到,靠卖货已经没有增长点了,越来越多的品牌已经意识到危害,拒绝参与平台推出的价格战,而那些劣质货喜欢参加价格战,又把更多的消费者推离了电商平台,于是平台开始选择搞金融。

如果不设计出一套四方均赢的游戏规则(国家、平台、商家、消费者),电商注定是要玩不下去的,以前的传统渠道能做到四方均赢,但电商却给颠覆了,如果国家得不到税收、工人得不到社保、商家没钱去研发新品、消费者得不到性价比的商品,那么这种平台还有存在的必要吗?

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