抖音如何开通直播带货攻略(一个新手做直播的秘籍)

怎么才能开通抖音直播?

自抖音开放直播以来,不少公会和达人都为如何才能在抖音进行直播操心不已。

首先是首批入驻公会名额有限,达人则是粉丝数需达到10万以上……总而言之,门槛不低。

不过,抖音近日抖音近日下调主播开通直播规则,并且对主播公会进行了一系列规范,释放出将要深入直播领域的信号。

刚刚宣布全球突破 5 亿月活的抖音,变现方式却十分单一,此举将有利于丰富其收入来源,并且进一步加强社区生态建设。

抖音如何开通直播带货攻略(一个新手做直播的秘籍)

下调直播开通要求

上周日,在抖音上拥有3000多万粉丝的莉哥进行了一场直播,这是她在抖音的第二次直播。

这场直播吸引了32万人在线观看,直播结束之后,她获得了72万音浪(抖音直播虚拟币),折合人民币7.2万。

作为“抖音一姐”,莉哥一场直播的收入远远不能够跟她的视频报价相比,但也意味着抖音直播正逐渐收到平台达人的青睐。

抖音如何开通直播带货攻略(一个新手做直播的秘籍)

早在今年2月,抖音就开始对外招募首批主播,并与公会达成合作。但随后,因为短视频行业的监管风暴,抖音内部进行自查,曾将直播下架了一段时间。

直到这一两个月,场妹发现抖音直播的存在感越来越强了。

一直以来,抖音的直播入口都十分隐蔽,而抖音的克制也让用户多了一些好奇和期待。抖音的直播入口在顶端,位于“拍摄故事”的旁边,但这个入口并不是固定的,只有在有主播开播的时候,该入口的图标会一直闪烁,点击进去就是直播页面。

经过几天的观察,场妹发现晚上开播的主播数远大于白天,晚上的在线观众也更多。“才艺男主播晚上在线1万多,收入8000多元。”某公会的相关负责人告诉场妹,抖音直播的效果还是很可观的。

据了解,此前抖音开通直播的方式有两种:一是加入公会,可以直接获得开通资格;而是粉丝数超过5万,但还需要给官方发邮件申请开通直播权限。

抖音如何开通直播带货攻略(一个新手做直播的秘籍)

不过,抖音在近日开通了主播的直播开通规则,部分原来不具备直开通播功能的主播纷纷被官方邀请开通。不满足 10 万粉丝的抖音达人此次被邀请开通了直播功能,达到10万粉丝以上系统则自动开通了直播功能。

除了达人之外,公会主播的入驻流程也得到了简化。据入驻了抖音直播的公会“校花驾到”的相关负责人介绍,此前入驻需要“视频审核——实名认证——签约入会”,一套流程下来主播入驻接近三周,主播留存较低,再加上之前流量并没有完全开放,所以效果一般。

“目前简化了入驻流程,省却了视频审核流程,且放松了的粉丝量的要求,效率有所提升。”他如此表示。

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还有一点,据场妹拿到的一份《抖音直播公会政策》的资料显示,抖音与公会之间的分成待遇共有三级,分别是S级70%,A级50%,B级40%。

“上一个版本,公会如果想提高公会分成,除了流水任务,必须让旗下80%的主播都完成25天55小时,这个对于所有公会来说,几乎是不可能完成的任务。”另一个公会的负责人诗诗表示,现在的要求确实降低了,变成50%的主播达到推荐标准,但这是否好达到还需要时间检验。

此外,据一家公会的相关知情人士透露,据说抖音计划在7月26日上线“直播版”,可能会对流量的提升有所帮助:“现在具体也不知情,有可能是直播入口更明显,现在入口并不明显。”

抖音直播优势何在?

我们准备入驻抖音直播,这是下半年的重心。”某从事“直播+短视频”的MCN机构负责人W告诉场妹,抖音毕竟体量比较大,而且目前看来更容易变现。

我们现在一般,开播的人不多,正在大规模招人入驻。”另一家直播公会的负责人表示,抖音还是有核心竞争力的,“流量不错,主播年轻、高端一些。”

抖音品牌一流,市场号召力强,而且流量非常大,早期平台早期进入,先发优势,先苦后甜。”“校花驾到”的相关负责人则十分看好抖音直播。

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不过,诗诗则表示:“目前处于流量一般主播少的早期垦荒阶段,进来的主播也能赚钱,但还需要积累,土豪神豪用户的出现也需要时间积累。”在他看来,用户的打赏习惯还没有完全养成。

虽然抖音的优势显而易见,但痛点也很明显。诗诗归纳了这么三点:1)签约入会流程较为麻烦,且有一定条件,没有开放自主邀请;2)分成阶梯有利有弊,有利于头部公会,但新进公会分成较低,提高了运营的难度;3)流量还没开放。

他还告诉场妹,抖音官方不愿意让公会签约平台上粉丝数较多的红人。“之前是粉丝超过1000就不让签约,现在是超过60万。”这样的规定除了因为抖音希望直签体量较大的红人之外,也希望能够通过公会引进更多的主播,从而扩大规模。

总的来说,公会们还是十分看好抖音直播的发展前景。

抖音官方对于主播也做出了一定的规范化要求,而这些要求都依托于抖音本身年轻、潮流的社区氛围。

在抖音直播的政策里面,对于公会推荐主播的标准是首先形象需要青春阳光,都市潮流,衣着风格时尚,符合青年文化流行的趋势。并且,直播的内容需要积极阳光,明确禁止出现低俗的秀场和喊麦类、热舞类内容。

实际上在直播领域,大多采取的是秀场的直播方式,并且通过收入榜单来对主播进行排行。这其中包括同为头条系的火山小视频,也列出了金主榜和主播榜。

所以在主流的直播平台里面主播都会引导和鼓励用户给自己赠送礼物,并且在直播的大多时候都在感谢一些礼物送得多的用户。

抖音如何开通直播带货攻略(一个新手做直播的秘籍)

而抖音从一开始就没想过做这种秀场模式,主播和打赏多的土豪互动多会使普通用户失去积极性和存在感。

最重要的原因还是因为不管是快手式的社会摇和秀场式的热舞,都不符合抖音社区炫酷,年轻的调性。如果在抖音直播里面出现了这些,会引起核心用户的反感,这也违背了抖音的文化内核。

抖音整体倾向于清新风、才艺风,非秀场风,用户年龄层较为年轻,女性用户比重相比其他平台比重高。”诗诗还表示,抖音有点像之前“映客+一直播”的综合加强版,就看后期运营了。

这一点也可以从抖音目前的直播页面看出来。抖音直播入口目前十分隐蔽有关,抖音的信息流不会出现直播视频,也没有单独的直播分类入口。

story 栏,个人主页的头像,视频右侧的头像是三个直播间的入口。目前还未对直播进行分类,只有热门直播在推荐一些主播。

抖音如何开通直播带货攻略(一个新手做直播的秘籍)

给主播打赏礼物的名字也非常符合抖音的文化,像“抖音”、“仙女棒”、“做我的猫”等,都十分满足抖音的社区氛围。这些与快手的“老铁”、“双击666”形成了鲜明的对比,这也是不同社区之间强烈的风格差别。

直播变现,行不行得通?

此前,抖音的收入主要依赖于广告收入,因此收入模式比较单一。进一步深入直播领域可以增加其收入的方式。直播平台已经被验证可以通过精准投放广告,主播打赏抽成等方式来获得收入。

这背后源于抖音对新一轮用户和收入增长的要求。抖音的母公司今日头条今年的 OKR 主要分为两项:DAU 和 收入,分别需要达到 6 亿和 500 亿。

而抖音无疑被赋予重任。抖音全面上线直播业务,除了可以丰富变现方式,对于日活和月活也是一种刺激增长的方式。

抖音目前宣布全球月活已经突破 5 亿,但媒体报道中活跃用户增长速度还是在不可避免的放缓。直播也许是刺激用户增长的下一个有效方式。

抖音如何开通直播带货攻略(一个新手做直播的秘籍)

除了抖音平台方,这个政策对于非头部的抖音红人来说也是十分迫切。

那些拥有几十万甚至几百万粉丝的抖音红人很难接到优质广告以获得可观的收入,而积累到这个量级的粉丝之后,他们本身就投入了一些成本,如果再不获得收入反馈便很难坚持下去。

直播本身有一套成熟的打赏商业模式,可以实现抖音红人的商业变现。

而短视频纷纷涉足直播领域,背后源于短视频和直播具有天生的互补性。抖音的短视频质量较高,这提高了直播所不具备的信息获取的高效性,用户的留存时间更长。

直播可以让主播直接实现有效变现,并且相对于短视频,直播的互动性更强,可以增进用户对主播的进一步了解,增强用户和达人的粘性。

但对于抖音来说,直播也可能会有一些适得其反的作用。由于抖音的短视频内容不同于快手的记录生活,本质上更接近于 Show 。

每一次 15 秒的短视频都是一次精心策划的表演。许多短视频的录制都是通过精心的彩排和后期制作,不一定呈现出来达人真实的生活。

但是直播会暴露抖音达人相对真实的一面,对于那些对达人期待值过高的用户会形成一种强烈的反差,如果主播不能给用户带来持续性的趣味和感动,用户不仅不会打赏主播,甚至有可能会选择离开

但无论如何,抖音直播延续了自己短视频社区一贯的调性,是对自己短视频生态圈的一个有效补充,并且直播业务有望成为抖音新一轮的赢利点。

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