直播脚本案例分析(网络直播脚本范文)

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直播脚本案例分析(网络直播脚本范文)

为什么一定要写直播脚本

一场以带货为目的的直播,它的脚本是非常关键的。

(1) 首先它让直播有了一个统一的规划,整场直播就不会乱,能够有效的提高粉丝的关注度和留存率。

(2) 持续输出自己的IP形象,强化自己的特色,有助于ip的打造。

3) 可以减少直播过程中的突发状况,包括控场以外,直播节奏中断,主播突然尬场等等。

直播脚本的5个要素

那么,一个完善的直播脚本,会包含哪些要素呢?

一确定直播目标

先设置好目标才能干成事。

所以我们在一场直播之前,就要提前预估本场直播的目标,比如要有多少观看量,要有多少点赞量,进店率是多少等等。

这些数据都要提前有个规划,目标性更强,也更方便直播结束后进行复盘总结。

二明确团队分工及配合

每一个人都要有自己的职能职责,一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。

比如主播要介绍产品,突出卖点,助理要协助主播来突出卖点,还要和观众进行互动,回复用户的提问,后台的运营人员要修改价格,上下架产品等等,

三定好直播时间

我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播

这样才能养成粉丝观看你直播的习惯,可以每天定时定点找到你。

直播的时间到了要准点离场,及时预告下一次直播的时间和品类,为下一场直播预热。

四定好直播的主题

主题就是一场直播的主心骨。

主题直播这也是头部主播经常用的方法,比如李佳琦经常会说,周三是美妆会场,周五是零食会场,

这样某一场直播只围绕一个主题去进行,那主播就会越来越得心应手。

反之,如果一会儿卖护肤品,一会儿卖手机,一会儿零食,就会让很多主播懵逼,打乱直播节奏,也让粉丝觉得乱七八糟。

五直播脚本流程具体到分钟

这里我给大家提供一份通用版的直播的脚本流程设计:

(1)0-5分钟,开场/聚人。

这个时间里,主要就是和粉丝拉近关系,同时为正式直播卖货做准备。

所以,这个时间里,可以做3件事。

1)和粉丝拉家常,快速拉近主播粉丝的距离。

2),抽奖,快速的炒起直播间的热度,薇娅的直播间就这么干的。

3),包装渲染产品,可以说产品的产地啊,历史啊,销量啊,代言人啊,但是不要具体的说到是什么产品,要引发粉丝的好奇心。

(2)5-7分钟,留客。

我们正式的直播买上就要开始了,现在要想办法把粉丝留在自己的直播间里,那就可以宣传本场直播的大促销了。

比如今晚要抽99个面单,抽3波大红包,买1送15,送限量口红,送定制的手袋,全年最低价什么的。

并且你要号召用户跟你互动,让他们回复刷屏。

(3)7-12分钟,锁客

这个时间要描述产品的使用场景。

比如薇娅经常会说:我们吃早餐的时候,我女儿最爱吃这个小面包了,一次能吃4个。

同时,主播还可以在这个时间里试用产品,比如是口红就直接画,是吃的就要现场吃.

同时还要把自己的使用感,产品的最大功效点说出来,让粉丝对你的产品产生兴趣。

(4)第12-16分钟,背书

这个时候就好给产品背书了。

比如产品的各种证书,网友好评,过往销量截图,大V口碑推荐,网红种草,官方的获奖记录等等,

一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌。

(5)第16-22分钟,说服

这个时候呢,就要详细介绍产品的主打功效,使用人群,价位,成分,包装,促销,和竞品的对比等等。

要让用户全方位的认可你这个产品。

(6)第22-27分钟,促单

这个时候宣布价格,一定要让用户有“占便宜”的感觉,觉得今天买太超值了,不买就亏打法了。

促销政策也要加大力度的强调,比如直播间特别优惠,前100名加送同款,现金返还,随机免单,抽奖,七天无理由退换等等,要刺激用户立刻马上就下单。

(7)第27-30分钟,逼单。

不断的提醒用户销量,营造“货物很抢手,不买就没了”的气氛。

比如薇娅会每次只让上1000件商品,等抢完了继续上链接,不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感。

同时主播要重复产品的最大的功效和利益点,刺激用户立刻下单。

上面是一个单品直播的流程,如果是多品直播,这个流程就不够用了,多品直播的话,可以按照下面这个导图来进行脚本的流程创作。

直播脚本案例分析(网络直播脚本范文)

一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的,要让时间、场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起,

当然,优秀的直播脚本不是一成不变的,根据每场直播的主题不同,卖的东西不同,活动不同都有变化,要有针对性的来写。

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