微信视频号直播怎么推广流量(微信视频号直播相关流程)

继内测视频号直播功能之后,微信近日又有了新动作。12月7日,有媒体发布消息称,微信视频号小商店正式接入魔筷cps带货系统。借助此系统,微信视频号主播可以直接在视频号绑定的小商店中选择魔筷货源,进行直播带货。

事件一经发布,就在网络上引起讨论。清博舆情显示,近几日网友们对“视频号”相关话题的讨论,于12月7日与8日得到了大幅提升,并于12月8日达到了顶峰。

微信视频号直播怎么推广流量(微信视频号直播相关流程)

其中,主要媒体传播渠道为微博(67.12%),其次是微信(16.99%),APP平台话题传播也较为广泛。

微信视频号直播怎么推广流量(微信视频号直播相关流程)

魔筷于2015年成立,其核心团队来自阿里,现在是全国领先的网红电商服务平台。作为一家S2B2C公司,魔筷初期为快手的主播网红提供电商交易的SaaS工具,后来业务逐渐延伸,打通了网红和供应链两端。

作为直播电商生态的服务平台,从商业模式上看,魔筷一方面整合了相对零散的上游供应商,为他们提供集商品管理、订单管理、客服系统、数据分析等于一体的强大系统工具,帮助他们快速触达网红资源,实现货与人的高效匹配,另一方面,还整合了具有直播带货能力的网红群体,为他们提供魔筷的店铺SaaS交易工具、供应链和运营服务,帮助他们在直播中高效高质地完成商品销售,共同联手打造爆款。

据了解,魔筷现在拥有50万SKU,品类覆盖度高达95%,以食品、美妆、百货、服饰这四个类目为主,其直播热销款的覆盖度也超过了90%,其注册主播数也已达到数百万。魔筷此次接入微信视频号,将会把现有的SKU及供应链服务全面接入其中。这意味着视频号的主播们可以享受魔筷提供的优质的供应链服务,加速了在微信生态中的流量变现。

清博舆情显示,网友们以“视频、平台、电商、科技、系统”等为关键词,持续探讨魔筷的这一技术在短视频直播电商领域的应用及影响。

微信视频号直播怎么推广流量(微信视频号直播相关流程)

目前,魔筷已打通了快手、微视、QQ等多个渠道。此次微信视频号的接入,将为魔筷的主播和商家们新增基于社交场景的获客渠道,共同创造新的电商直播增长空间。

清博舆情显示,网友们对这一话题的情绪以赞扬为主,纷纷表示认可其发展前景。

微信视频号直播怎么推广流量(微信视频号直播相关流程)
微信视频号直播怎么推广流量(微信视频号直播相关流程)

快手、抖音、微信,短视频带货平台哪家强?

近四年来,短视频用户快速增长,逐步成为流量新高地。有数据显示,短视频用户约占整体网民规模的75%,中国短视频月活用户规模更是高达8.6亿。同时,直播电商也获得了突飞猛进的发展。2019年直播电商销售额占到了整个网络零售总额的4%,研究机构预测,2020年这一数字还会持续增长,到2021年预计则会增长至15%。巨大的消费群体和消费市场,加上蓬勃发展的直播电商行业,这些都表明未来“短视频+直播+电商”的新模式,将会是一个大的发展方向。

目前主要的短视频带货平台有快手、抖音和微信,今天就来给大家盘点一下这三个平台不同的直播销货方式。

快手大数据研究院发布的报告显示,2020年初快手日活已突破3亿,快手App内有接近200亿条海量视频。快手电商GMV日均1亿,全年预计400至500亿。这些数字昭示着快手这一短视频平台电商业务的迅猛发展。

调查显示,快手35岁以下的用户占比约66%,二三四线以下城市占比达84%,主要的购物群体为三四线城市的女性。因为快手具备优质的私域流量,所以快手的粉丝粘性强,主播带货能力也比较强。快手直播带货的产品价格一般在百元以内,其中,主力是50元以下的商品,以美妆洗护、服饰、日化和零食等低客单价、刚需类产品为主。

快手直播销售的运营平台有快手小店、快手闪电购、快手小黄车三种,其带货模式包括有:达人带货模式,达人类似于一个产品的网络经销商,通过卖货获取佣金收益,商家可以根据自己的需求选择合适的网红,设置佣金,进行推广;打榜销售模式,这是快手独特的付费推广模式,即商户按快手原生主播的最低收费标准,给主播刷“快币”(10快币折合为1元),主播收到后会在直播过程中与商家主播连麦,号召粉丝关注商家主播或直接引导粉丝购买产品;商家自主带货模式,商家可以自己建立快手账号,吸引粉丝带货。

抖音是日活用户量非常大的短视频平台,存在着巨大的流量优势。今年1月份的数据显示,抖音日活已破4亿多,一二线城市的用户占比达到38%,年龄在30岁以下的用户占比高达93%,这足以说明抖音用户群体具备很大的消费潜力。

2018年以来,抖音持续探索电商领域,相继推出了商品橱窗、抖音小店、鲁班电商等模式进行带货。2019年,抖音GMV日均2000万,全年预计1000亿,这两个数字验证了抖音强大的变现能力。

截至目前,抖音交易平台有小店、淘宝、京东、网易严选、网易考拉、唯品会、苏宁易购等,商品分享工具有商品橱窗、视频购物车、直播购物车。在该平台进行直播带货,可以是商户自行建立账号,开通小店并进行推广销售,也可以是加入抖音精选联盟由抖音达人进行直播推广,并付与其佣金。

微信直播带货业务主要基于微信小商店这一平台进行,今年下半年才刚刚兴起,可以说还是一片巨大的蓝海。

微信小商店,是由微信小程序全新打造的一款快速建店工具,在微信内搜索“小商店助手”,即可免费使用。该程序目前支持企业、个体工商户、个人零门槛开店,不同的是,企业类小商店需要营业执照认证,个人小商店只需上传身份证信息即可开店。开通小商店后,商户就可直接在该小程序上进行直播带货。

微信视频号直播怎么推广流量(微信视频号直播相关流程)

微信小商店的推出,标志着视频号完成了流量、内容与商业化的闭环搭建。与快手、抖音一样,创作者可以在视频号中发布视频进行直播预热,引导用户进入直播间,然后完成带货和流量变现。

以清博指数微信视频号(母婴类)指数举例,2020年11月30日-2020年12月6日排名前三的视频号分别是“李玫瑾说育儿”、“吕千寻”和“家长必读讲堂”。通过比对可以发现,这些头部视频号已经加紧步入微信小商店带货的行列。微信视频号直播怎么推广流量(微信视频号直播相关流程)

(数据来源:清博指数 微信视频号指数)

微信视频号直播怎么推广流量(微信视频号直播相关流程)

但另一方面我们也要认识到,微信直播的传播基础实质上是熟人关系链,不存在其他平台具有的流量过于集中化的问题,因此,除了头部视频号的创作者能够吃到红利以外,事实上一些中小商家也能够获得足够公平的机会,在微信直播销售的赛道中占得一席之地。

总而言之,公众号—朋友圈—视频号—小商店—直播,微信形成的这种商业闭环,将有助于视频号创作者流量互通、实现多样化变现渠道。从私域到公域,微信导流视频号、视频号再导流小商店的力度将会越来越大,其红利也会越来越明显。未来在单篇视频号内容中,很有可能还会出现挂具体的商品链接这样的销售模式。

如果说淘宝直播满足的是用户的确定性消费需求,那么短视频直播电商满足的则是用户的潜在性与冲动性消费需求,这是对传统电商平台的有效补充,未来也会在整个电商行业中占比持续增高。

上述分析让我们看到了,目前短视频平台直播带货行业呈现出的快手、抖音、微信“三国杀“的局面。群雄逐鹿,谁能胜出,这仍然是个未知数。但可以肯定的是,“短视频+直播+电商”,作为一种新兴网购方式,未来仍将发挥它巨大的影响力,也将会有越来越多的群体入局直播带货。

二维码
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