聚美前CEO陈欧:曾经白手起家,几年后败光120亿,他如今怎样了?

双11快到了,面对琳琅满目的化妆品促销直播,许多小姐姐是不是又心痒痒了呢?

说起美妆界最会带货的男人,那一定非李佳琦莫属。他的一声“OMG买它”,粉丝观众就不遗余力地瞬间砸出几十万订单,他推荐的口红色号,经常被抢购到断货。就连小编也经常忍不住剁手,对李佳琦小哥哥又爱又恨。

在大家高呼“李佳琦直播间有毒”的当下,有这么一个男人,曾经比李佳琦更大红大紫,带货能力更牛,并亲手创办了120亿市值的化妆品平台商业帝国。当年,很多女生为了抢他的单品上新,甘愿在电脑前蹲守到凌晨。

然而,几年后,他却败光了120亿,几乎消失在人们的视野。正当所有人遗忘他时,他却借助共享充电宝又一次东山再起,成为传奇。

他,就是原聚美优品的创始人、街电的董事长——陈欧。

聚美前CEO陈欧:曾经白手起家,几年后败光120亿,他如今怎样了?

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初次创业:创业难,守业更难

1983年生的陈欧是个标准的80后,出生在四川德阳市的一个普通家庭,从小,当父亲的教师对他的教育可谓严苛,使陈欧养成了叛逆、执拗的性格。

但叛逆归叛逆,在学习方面陈欧还是一名妥妥的学霸。16岁那年,他以优异的成绩获得全额奖学金到新加坡留学。可没想到的是他居然迷上了游戏。

在学校,他看到同学们都在玩一款叫《魔兽争霸》的游戏,自己也注册了一个账号,没想到在游戏上天赋异禀的他,仅仅用了一个月,就玩到了这款游戏的新加坡玩家前三名。

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在玩游戏的同时,陈欧也有了创业的想法。彼时国外的游戏平台刚刚兴起,国内的游戏平台尽管有不少用户,但是本地化和产品并不完善,他觉得这就是一个机会,就像雷军说的“站在风口上,猪都能飞起来”,他要当那只在风口上飞的猪。

他开始了他的第一次创业之旅,很快上线了他人生中的第一个在线游戏平台,取名GGgame。连陈欧也没有想到,这个游戏平台一上市就成了爆款,用户每天呈几何级数增长。

GGgame做得风生水起,但陈欧的学习也没有耽误。不久,他又考上斯坦福MBA。期间他认识了新东方的徐小平。徐小平和陈欧相谈甚欢,当即决定要投资GGgame。而陈欧在思考再三后婉拒了徐小平的投资,理由是:“拿了陈老师的钱却跑去读书,太不好意思了。”

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原来,陈欧一直在专心管理公司和继续深造之间犹豫,深思熟虑后选择了深造。陈欧想过自己一边读书,一边远程管理GGgame,但商场局势瞬息万变,这种“两头顾”的想法并不可行。于是他聘请了一位职业经理人,让自己专心深造。

可是他没有想到,这个经理人很快为公司拉回了天使投资,由于投资方注资导致公司股权变化,再加上陈欧人在国外,在公司的话语权渐渐稀释。2009年陈欧MBA毕业,同年,GGgame由于股权纷争,陈欧成了牺牲品被踢出局,无奈之下,陈欧只好卖掉了他手中仅有的35%股份。

创业难,守业更难!在商场中,抓住风口的能力固然重要,但接下来如何守业更是关键。

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二次创业:求转型,再次拼搏

2010年,陈欧26岁,从斯坦福毕业的他,进行了第2次创业。他又一次把目光投向了游戏行业,成立了Reemake公司。当时社交游戏植入广告模式在国外已经如火如荼,但在国内上线没有这种模式,这一次他又找到了徐小平,聊了5分钟以后,又顺利得到了徐小平的投资。

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陈欧与徐小平

然而这次的创业之路却没有上次顺遂。在国外已经走出一条路子的社交游戏植入广告盈利模式,在国内却水土不服,几番折腾下来,公司的账上只剩下了不到30万。为了给投资人一个交代,陈欧急需寻求公司转型。

善于观察生活的陈欧又发现了化妆品电商的机会,2010年的时候,国内电商发展已经比较成熟,但化妆品电商却一直没能做起来。原因是化妆品的消费主群体女性非常重视产品的品质,不容易信任网上销售的产品质量,因此国内化妆品电商仍然没有垂直领域的领头羊。

陈欧敏锐地感觉到这是一个机会,但却和他的合伙人产生了分歧,合伙人戴雨森不想做化妆品电商,想尝试社区团购。但是在陈欧的坚持下最后妥协了。陈欧说干就干,集全公司之力两天内搭起了一个网站,取名团美网。又找了许多化妆品代理,以优惠的价格盘下了他们手中全部的货。以限时促销的形式,比竞品低40%的价格销售。

团美网一投入市场又是爆品。在短短的5个月内积累了10万用户。价格优惠的单品常常在放出不久便一抢而空,许多女孩子为了抢到心仪的化妆品纷纷蹲守在团美网上等更新。徐小

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平见状,又投资了200万,陈欧正式把团美网更名为聚美优品。

更名后的聚美优品更是一路高歌,公司不到一年销售额就已超过1.5亿。2014年5月16日,聚美优品在美国纽约证券交易所成功上市,而陈欧,成了纽交所220年来最年轻的上市公司CEO。

不仅如此,陈欧还登上了当年的胡润IT富豪榜,而这时的他仅仅31岁!

对于陈欧来说,此路不通不可怕,换一条路继续走便是。

同时,聚美优品的成功,有运气的成分,但更多的得益于陈欧对生活的观察。这种观察使他抓住了客户的痛点,打造出聚美优品这一主打“高质低价”的平台,无论是聚美优品还是GGgame的成功,都是他善于观察日常生活的奖赏。

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聚美失败:网红CEO,却没有好的制度

2012年,谁也没有想到,已经在高速发展的聚美优品,竟然因为一则广告而,再加了一把大火。

当年,各个品牌都在聘用当红明星为自己代言、打广告,陈欧却另辟蹊径,决定自己代言。于是,“陈欧体”横空出世。

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“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”

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2012年10月陈欧广告文案

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2013年11月陈欧广告文案

广告中,陈欧以一位年轻创业者的身份出现,80后 CEO的霸道总裁身份,却以“梦之名”讲述创业路上追逐梦想的故事,创业的艰辛与挫折,以及理想与憧憬,得了观众广泛的共鸣。

从2013年2月起,“陈欧体”迅速蹿红,年轻人纷纷模仿“陈欧体”,不少人把陈欧作为自己的偶像,带动着聚美优品品牌价值也蹭蹭上涨。

但是,创业路上总是不是一帆风顺的。而聚美优品最为致命的,就是假货风波。

其实,自从2010年聚美优品成立以来关于假货的疑云就一直存在。2012年6月,一位自称聚美优品前员工的网友,在天涯论坛上发表了一篇帖子“聚美优品的大牌化妆品都是出自广东某山寨厂商,假货率高达90%”,虽然一年以后被证实是诽谤并追究刑事责任,但是对于聚美优品商品真假的质疑却没有散去。

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2013年聚美优品成立三周年之际,聚美优品货物的真假又被再度翻出。不少网友在网上发表帖子,声称聚美优品的货与专柜相比,无论是包装外形还是气味都相差很大,陈欧硬刚回去,说如果发现聚美优品卖了假货,愿意赔偿100万。

然而事实很快地打了脸,许多还没有通过进口许可的国外产品,聚美优品已经售卖。娇兰等一线品牌,都声称从来没有和聚美优品合作过,但却有产品正常售卖。

广告打得再好,如果没有好产品的支撑也是白搭。名气带来流量,但同时也是一把双刃剑。

就像一位聚美优品的前粉丝说的那样,聚美优品的失败实际上是公司制度的问题,没有严谨的制度去防范假货,也没有良好的售后服务,许多客户在买到假货或对商品有疑虑时,都得不到解决,这样即使流量再大也留不住客户,反而因为名气大,影响力大,而使负面事件对品牌的影响更大。

在铺天盖地的假货风波控诉中,聚美优品很快就不复往日的辉煌。在巅峰时期,聚美优品品牌估值120个亿,可以说陈欧败光了120个亿。

后来,陈欧也陆续尝试投资了亲子、电影、视频、直播等多个领域,寻求转型。

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创业就是这样,一着不慎满盘皆输。而在失败以后,是否能迅速站起来重新出发,就成了成功的关键。

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东山再起:对赌王思聪,创业共享充电宝

2017年,陈欧又一次被大众关注,原因竟然是他和王思聪的吃翔赌约。

原来,陈欧盯上了共享经济这块大蛋糕。在共享经济讨论尘嚣日上的时候,选择了把宝押在共享充电宝上。他花了3亿元,收购了深圳街电科技有限有限公司,并亲自担任董事长。

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彼时,共享充电宝看好的人不多,王思聪更是放话:共享充电宝要是能成,我就吃翔。

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陈欧淡定回应:“谢谢思聪监督,不是每个项目都能做成,本来创业成功就是一件小概率事件,街电做不成可以做公益,但希望不要因为你的情绪不让这个项目入驻万达。”

在他看来,人生失败是常态,只有竭尽全力,才能在未知的将来,摘取成功的果实。

两位话题人物的对赌,一时成为大众街头巷尾的热议话题,共享充电宝也因此红遍全国。网友调侃:为了让王校长吃翔,共享充电宝必须用!

后来,共享充电宝实行规模化盈利,日均订单超过200万,成为共享经济中一大亮点,王思聪究竟有没有吃翔反而没人关注了。但是有一点,陈欧这一次押宝押对了。

如今,街电在共享充电宝行业中市场占有率已超过40%,成为理所当然的行业龙头老大。陈欧靠着共享充电宝,算是完成了逆风翻盘,再度起家。

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从大家都不看好共享充电宝,到今天共享充电宝已经成为我们生活的一部分,陈欧的成功绝非偶然。

如他所说,创业成功就是一件小概率事件,他的创业路上并不顺畅,而是布满了艰难险阻,GGgame、Reemake、聚美优品的失败,没有打倒他,反而让他更加坚韧。

人的一生,困难常伴左右,陈欧的一生如此,普通人的一生也是如此。

当年,在聚美优品陷入困境的时候,他尽力挽救;在人生低谷的时候,不怨天尤人,而是耐心等待下一个逆风翻盘的机会。然后在机会来临的时候,勇敢放手一搏。

最终,陈欧还是以他敏锐的商业嗅觉,以及对生活的细心观察,迎来了属于他的机会和财富。唯有不被苦难打败,才能触底反弹,让疼痛变成来日成功的勋章。

二维码
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