自媒体人的心理学(媒介心理学视角下)

在自媒体文案创作中,心理学知识是非常必要的。

当读者看到你文章的标题的时候,就想点进去看,做到这些是不是要琢磨用户的心理,站在用户的角度,用用户的思维去创作。

用户看到你的文章后,根据文章里介绍的产品对自己太有用了,立刻就想下单购买,做到这点是不是要琢磨用户的心理呢?

销售人员也经常会说,成功的销售人员一定要懂得心理学,其实优秀的文案创作者更是离不开心理学。

自媒体人的心理学(媒介心理学视角下)

 

从以下几个方面来看看心理学的应用。

1.为什么送优惠券却不降价?

我们很多的时候,就你要在餐馆吃饭或者是去电影院看电影,都可以随时从网上找到优惠券去现场付款,使用就立刻马上得到优惠,为什么商家宁可使用优惠券也不直接降价呢?其实在经济学上被称作为三级价格歧视,对于同一商品商家根据不同的需求价格弹性不同,实施不同的价格,也就是说这样做的目的对价格不敏感的客户可以直接购买商品,而对价格敏感的客户可以稍微麻烦一点,找来优惠券从而获得优惠购买,最终使商家的利润达到了最大化。

自媒体人的心理学(媒介心理学视角下)

 

我们在写文案的时候要明白清楚一点,用户在心理上可能不在乎我们传输产品有多么的便宜,而是在乎自己购买的时候有没有占到便宜。

2.别让用户感觉得到太容易。

要让用户觉得,他要付出一点代价才会享受到更大的优惠,这就是在绑定客户。

举例:

1.限时免费领取100张50元的抵扣券。

2.限时5元预购60元的抵用券。

结果1是使用了26,2是售出了53张,使用了51张。

对于1这种情况,用户可能要考虑一下自己是否需要购买这样的产品,如果有意向便毫不犹豫地领取。

自媒体人的心理学(媒介心理学视角下)

而对于2的情况,虽然可以比A情况多得5元的优惠,如果不用这个券,只要面对5元的钱损失,所以呢,心理活动会复杂一些,而再确认是否需要购买指定的产品。

3.用户网上消费的惯常心理。

写文案的时候掌握了用户的消费心理,才能投其所好,从用户最关心的切入点下手,让用户能够在文案里看到自己最想看的东西,打消他的顾虑,甚至是协助他做选择,这样的话能更容易深入用户的心理,也更容易带动产品的销售。

所以说我们在做文案创作的时候,需要做一些心理学知识,在需要用到的时候就要把它实实在在地用出来。

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