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咸鱼新手如何去操作(小白操作咸鱼卖货技巧)

2021-01-17 15:20
作者:咸鱼翻身记
浏览:872
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操作闲鱼(社交电商玩法、俗称无货源闲鱼和闲鱼店群)一年多时间,操作过九个账号,累计卖货20余万,起初我也是萌新小白,花了不少的时间和精力慢慢才掌握了一些技巧。

首先说一下,为什么要选择闲鱼这个平台。

闲鱼作为国内闲置、二手的交易头部平台,拥有2亿的用户,自带可以发商品属性,也就是闲鱼上面的商品本身就是比淘宝、天猫、京东平台的价格便宜,实际上就跟很多的社交电商平台(淘客app)的价格差不多,但发的时候要遵守平台规则。

可以看下这两张图,闲鱼上面一旦有曝光,有爆款,出单是持续不断的

咸鱼新手如何去操作(小白操作咸鱼卖货技巧)

咸鱼新手如何去操作(小白操作咸鱼卖货技巧)

那么作为初入闲鱼的小白,应该怎么样操作闲鱼呢?有哪些基础的步骤呢?

一、闲鱼注册使用

1、下载注册闲鱼

选择淘宝账号登录,接着在闲鱼【我的】——右上角点进去,完善个人资料,资料越完善曝光率越高,在这里必须要说的是:三个重点要认证的地方——实人认证、支付宝实名认证和芝麻信用授权

ps:准备一个芝麻信用分700分以上的支付宝账号即可,也就是信用极好,如果没有,至少也要优秀、良好

为什么要选芝麻信用分700+的号?

两个原因:第一、芝麻信用分直接影响用户购买决策:闲鱼按用户的芝麻信用分300-950分,划分为极差、中等、良好、优秀、极好,5个等级,这些等级会在商品展示页被明显标注,很显然,在交易主要看“信用”的二手交易平台,芝麻信用分越高信用越好越有优势。

第二、芝麻信用分影响平台的流量分配:据了解,目前在闲鱼平台,用户主动搜索流量与平台分配流量的比例大概6:4;芝麻信用分越高,发布的产品越容易被平台推荐。700分+,有70%概率上推荐页,650-700分有30%概率上推荐页,650分以下的小概率上推荐页,600分以下的基本不会被推荐。

昵称、头像、简介、实名认证必须全部完善,建议用女性头像,事实证明,女性头像在闲鱼更受欢迎。

如下图所示,资料完善度100%

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二、加入鱼塘

闲鱼加鱼塘,鱼塘一定要加多一些,几十上百个不嫌多,那加哪些鱼塘?怎么加呢?

1) 、首页哪里点击鱼塘,然后搜索鱼塘,鱼塘就是相同兴趣爱好的人一起的一个流量池

2) 、搜索你想加进去的鱼塘就可以了

3) 、加鱼塘有哪些技巧?一定要找高需求人群,比如:宝妈,母婴类需求的人群。男生就不要了。

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三、选品规则

1、不能上架商品

首先根据闲鱼的规则,看好哪些商品不能上架

产品方面,不要卖涉及版权,知识产权的商品,婴幼儿食品,还有医疗器械、药品、音视频类、虚拟商品,具体的可以看闲鱼里面的《闲鱼公约》

咸鱼新手如何去操作(小白操作咸鱼卖货技巧)

2、选品类型

选择需求量大的,女性集中消费的,同时尽可能价格差能够打开

一般女性的消费欲望、购买欲望会比男性强

商品满足以下3个条件:

第一、最好做实物产品,不要做虚拟产品,因为虚拟产品无法放大操作,还容易违规。

第二、该产品有二次、三次、甚至多次复购属性。

第三、利润30-50%。

发布母婴类产品效果最好,测试结果来的,按照我们的方向来。比如:玩具,儿童读本,积木等,母婴类产品效果好,佣金高。

3、选品细则

(1)看销量——找一些社交电商平台看榜单(我用的是高佣联盟)、闲鱼上面同款商品的【想要】人数

特别说明下:对比闲鱼上面同款商品的【想要】人数居中即可,如果这款商品想要人数特别多,就意味着竞争力大,你自己的商品想要更大的曝光难,而想要的人数少,曝光率自然低

很简单的一个道理:如果同样是玩具的两款商品,一个【想要】人数有100,一个是10,那作为一个平台,肯定是会持续不断去推这个想要人数多、曝光率高的玩具,因为平台本身也想曝光自己,想要更多的人来使用

咸鱼新手如何去操作(小白操作咸鱼卖货技巧)

这个是高佣上面的,选择销量排行,像我们自己淘宝买东西,大家都是会习惯性看销量

(2) 看佣金比——10%-30%(也就是自己可以赚到的钱),用社交电商平台即可

佣金比=佣金/券后价

在销量差不多,或者销量都是很高的情况下,价格差别不大,选择佣金比更高的

可以看下这张图,很明显,两个羽绒服干洗剂的销量都是上万的,已经是很高的,券后价也一样是5.9,但是佣金不同,一个是0.7元,一个1.41元,这就很明显的肯定是选择佣金是1.41元的商品

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3)看适宜度——从用户角度出发

比如做母婴类的,可以选择玩具,为什么呢,因为小孩子最不缺的就是玩具,同时更换最快的也是玩具,这就符合上面我们说的3个条件中的:该产品有二次、三次、甚至多次复购属性

比如做美妆类的,那肯定是会考虑到品牌问题、效果问题

四、商品的内容及上架

主要从三个方面来说:标题、图片/视频、文案

1、标题

一个好的标题会更加吸引人,就比如你一个好的外表或者形象给别人的第一印象会更好

标题方面有一个大忌:千万不要直接用商品的原标题,太长了,反而容易降低曝光率,降低关键词被搜索到的概率

标题直接以商品单纯的名称命名,或者从原本的长标题里面摘取适合的短标题,或者可以参考别人同款商品的标题

我举个例子,首先她卖的是连衣裙,连衣裙这个关键词,是不是有的?然后是什么样的连衣裙呢?她加的修饰就有女童、正品、夏季、冰丝之类的,标题在突出商品名字之外,还要突出它的特点,但是不要花里胡哨的。

比如下面这张图

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2、图片/视频

可以上传图片/视频9张,首图 /首视频最重要 (如果有上传视频,视频一定是显示在第一个)

首图一定要好看,尽量选择淘宝买家秀里面好看的图片,实在没有就选择商品图

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根据具体商品,如果有真人展示商品的图片优先选择,比如帽子、围巾之类的

咸鱼新手如何去操作(小白操作咸鱼卖货技巧)

想要是什么呢,就是类似淘宝上面我们看到的付款人数,一般闲鱼上面商品的想要人数越多,证明这个商品被咨询的人数越多

ps : 当你一开始用了都是图片,商品的曝光效果不太好,这时你可以尝试下首图换成视频

3、文案

文案显得专业、有感情、有后续铺垫、有价格以及标签化

(1)专业:可以直接用淘宝商品里面的详情介绍文案

(2)有感情:可根据商品,有些文案写得不要太硬,太像广告

(3)后续铺垫:引导下单点【超赞】+【我想要】,如果商品有多个款式可选,可引导私聊,商品如果可选款式多,只给3个左右给对方选就可以,太多选择反而容易丢单

(4)有价格:优惠价一定要写上,也就是券后价,但是在闲鱼里面“券”字是敏感词,所以换成优惠价

原价看情况写,如果优惠金额大可以写,有一个对比,如果优惠金额不大,可以不写,

文案中如果没有写原价,标价的时候原价也不写

咸鱼新手如何去操作(小白操作咸鱼卖货技巧)

定价技巧:若产品有多个规格,定价定最低价,道理很简单,利用低价吸引用户进入产品介绍页并咨询,但是内容页一定要注明具体规格对应的价格,客户咨询再具体解释价格差异。

(5)标签化:图片和视频都是可以添加标签,添加关键词标签,增加被搜索到的概率,主要是利用闲鱼的系统算法清晰识别产品分类,起到推荐作用

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4、上架商品

完成了选品、标题、图片/ 视频、文案,接下来就是上架商品

1、点击首页的发布

2、点击发布闲置

3、选择上传的照片,复制文案过去就行了

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这是作为小白而言,操作闲鱼的最基础的一些技巧和方法,希望能帮到你,欢迎交流~

 
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