火星人市场总监李治:以技术创新革新中国厨房

2021年5月26日—5月29日,素有“厨卫届奥斯卡”之名的26届上海厨卫展盛大来袭,吸引了众多知名集成灶品牌前来参展。作为集成灶行业的领军品牌火星人集成灶,为我们带来一场别开生面的厨房科技盛宴,携大师级蒸烤一体集成灶、拥有39项智能创新的X8集成灶等诸多重磅新品出击,展现了其全新的品牌形象、强劲的产品实力,以及深厚的技术底蕴。

火星人市场总监李治:以技术创新革新中国厨房

本次展会现场,ZOL有幸采访到了火星人集成灶市场中心总监李治先生,同我们分享了火星人集成灶在产品创新、营销创新等方面的深刻理解和建树。话不多说,让我们一起来了解一下吧。

01 中西大厨联合演绎大师级蒸烤

李总首先分享了透过本次展会对集成灶行业的一些看法。首先,产品创新百花齐放,围绕健康化、集成化、智能化的主旋律,集成灶的产品创新潜力依然很大。其次,集成灶行业良好的发展势头,也吸引着越来越多的创业者关注。而火星人集成灶便是这种趋势下最具代表性的品牌之一。

火星人市场总监李治:以技术创新革新中国厨房

可以看到,本次火星人的展台精彩纷呈,打破常规的展馆设计便让人眼前一亮。李总表示,展台设计方面延续以往以高级灰为主基调的极简风之外,更强化了品牌的科技感。颇具解构主义形式感的钢结构门头,传递着火星人勇于打破常规、以技术创新革新中国厨房的理念,从现场感受而言颇具科技未来感和视觉震撼力。

火星人市场总监李治:以技术创新革新中国厨房

最为惊艳的还属火星人展台现场“中西大厨联合演绎大师级蒸烤”的体验活动。火星人邀请了来自于意大利和中国的两位大师级的大厨,通过大厨用火星人集成灶烹制经典中西美食的形式,更直观地展现火星人的产品理念与技术优势。李总称,在疫情与消费升级双重因素驱动下,蒸烤类厨电产品成为消费主流,在此背景下,火星人持续加大研发与技术投入,推出了一系列蒸烤一体集成灶,并将大师级蒸烤一体机作为今年的重点布局。

火星人市场总监李治:以技术创新革新中国厨房

当然,火星人的产品矩阵始于厨房却并不止于厨房,以“致力于解决厨房油烟问题”为初衷,围绕不断升级的消费需求而迭代战略。李总介绍到,如今火星人已经形成以集成灶为核心,以水槽、洗碗机为配套的产品组合方案。此外,火星人以橱柜为载体,搭配热水器、垃圾处理器、净水器、果蔬净化机等,围绕让厨房生活更健康、更安全进行产品的研发与延伸。围绕厨房集成化、整体化、智能化的方向,火星人产品矩阵还有很多可能。本次展会除了集成灶,火星人集成洗碗机、热水器、整体橱柜均有展出。

01 集成灶=火星人

当问到火星人在市场营销方面有哪些布局时,李总表示营销的本质不是寻求某一个点上的爆破,而是要有序、持续地编织一张品牌口碑的大网。如今,随着集成灶行业认识度越来越高,谁能率先将品牌与品类画上等号,谁就能率先抢占用户心智,成为品类代表。火星人一直以来在做的事情,就是编织一条“集成灶=火星人”的大网。

火星人市场总监李治:以技术创新革新中国厨房

火星人围绕这个营销目标,已经形成了“售前-售中-售后”的闭环营销体系。在这个体系之下,在抖音、今日头条、小红书、知乎、央视等平台,《向往的生活》等综艺,以及户外等场景都能看到火星人的身影。

李总表示,火星人通过持续输出有价值、有记忆点的内容,潜移默化地在消费者心目中植入“现在流行火星人集成灶”的品牌认知,而这一认知正在成为经销商选择品牌、消费者选择产品的重要参考标准。

01 不断创新,持续领先

越来越多的传统家电品牌、互联网家电品牌相继加入集成灶行业,面对市场的激烈竞争,李总用《道德经》中的一句话表明了火星人的态度——“夫唯不争,故天下莫能与之争”。也就是说,专心致志把自己的事情做好,时长日久,比那些将目光放在“争”上的人武功要高出很多。

火星人市场总监李治:以技术创新革新中国厨房

李总表示,火星人的对手不是同行,而是不断变化的市场需求。同向为竞,相向为争。就像华为任正非曾表示的一样,无论是集成灶行业的专业企业,还是跨界进入集成灶行业的品牌,他们对于火星人而言都是共同把行业蛋糕做大的友商。

在复杂的市场环境下,火星人一直秉持着“不断创新,持续领先”的理念,以主动求变应对万变。始终以用户为中心,时刻洞察用户需求并同步快速迭代产品与服务。而快速迭代的背后便是强大的研发底蕴与技术实力。在此方面,火星人已经形成以“产品开发中心+技术研究院+智能创新研究院”三轮驱动的创新研发系统。

火星人市场总监李治:以技术创新革新中国厨房

最后,李总还分享了一些想对经销商和消费者说的话。对经销商朋友而言,去年的一场黑天鹅事件,让大家都看到了这是一个充满不确定性的时代。面对不确定性的未来,李总称,无论企业还是经销商,都应该加强自身的“不可替代性”,只有如此才能不被竞争激烈的市场淘汰、不被复杂多变的时代洪流淹没。

而对消费者而言,李总表示火星人正在从根本上解决油烟难题,让开放式厨房成为现实;将多种厨房电器集中于一体,以集成科技破解中国厨房面积小的窘境。

集成厨电,开放厨房——火星人正在用新厨房主张,为万千中国家庭带来绿色、健康新厨房!

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