拼多多幕后老板(浅谈拼多多幕后的真正大佬)

最近在负责一个项目,传统企业通过线上的方式吸引客户注册。

在内部讨论的时候,这个项目的代号是:PDD病毒式营销工具。

对微信的限制做了细致的研究,一致认为这种方式铁定违反腾讯的用户协议的,但是既然PDD可以用,我们也可以试试,大不了这个小程序被封掉。

拼多多靠什么维持用户增量的?

一是微信的尚方宝剑;二是人性。

拼多多幕后老板(浅谈拼多多幕后的真正大佬)

在号称克制的张小龙的世界,网易云的颜色分享已经被禁了,但PDD的分享链接还在大家的好友列表里传播。

拼多多幕后老板(浅谈拼多多幕后的真正大佬)

一、营收暴增,亏损缩窄

一季度,营收221.71亿元,较去年同期增长239%,净亏损为29.05亿元,去年同期亏损41.93亿元。

二、广发券

销售及营销费用同比增幅78%,达到129.94亿元,主要来自于广告费用及促销和优惠券费用增加。

营销的本质不是便宜,而是让客户感觉便宜,送一大堆优惠券,便宜感爆棚,让客户惦记着常来看看。事实上这些优惠券都是满减券,真正转化率不会特别高,但体验非常好。

三、用户群体激增

活跃买家数达到8.238亿,较上一年同期净增1.957亿,同比增幅31%。

为什么会有这么多的活跃买家?

刚才提到了,微信+人性。

拼多多的营销,你学不来。

因为拼多多的幕后大佬,不是黄峥,也不是马化腾,而是张小龙。

四、还要亏多久?

当年京东连亏15年,拼多多会不会重复同样的道路?

我觉得不会那么就,拼多多可能再有一两年就盈利了。

京东大部分商品是自营,然后搞物流投资巨大,连累了业绩,拼多多相对轻资产一些,盈利更容易些。

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