我在1688挖到“金”

我在1688挖到“金”

这两年,”1688″平台突然在年轻人中出圈,以其“源头货”、“批发价”的省钱玩法,成为务实的年轻人的新宠。

这让越来越多的人们意识到,在已经杀得血红的B2C电商以外,以”1688″为领军平台的B2B电商存在偌大潜力,在未来的消费习惯上趋势可观。

近年来,1688厚积薄发,一边从C端不断突破市场边界,一边以日渐完善为商家打造数字化配套权益,两相增益,为传统批发工厂转向现代电商赛道提供了强势动能。

1、“江南皮革厂倒闭了”

浙江台州,一个富有而低调的临海城市,传统式批发生意一度给予商人们可观的营生。

譬如台州温岭的制鞋业。在以往,温岭人徐乔自家的制鞋“作坊”跑起来相当轻松,“你在市场里弄个档口,然后就会有全国各地的批发商跑来,挨个找你看货拿货。”

我在1688挖到“金”

没有品牌,没有渠道,全等别人上门来找。这种坐享其成的被动获利模式,在2013年前后发生变化。

2012年10月伊始,一句“江南皮革厂倒闭了”的音频出炉,并在2015年作为网络梗走红;在它背后,是特殊历史时期下饱受外部环境波及的、包括徐乔家在内的诸多企业,逐渐从温室走向凛冬。

转型意味着求生,一切迫在眉睫。

王正富家的眼镜工厂已经做了20年,两代人都以此为生。

我在1688挖到“金”

他认为,传统的生意打法局限性极大。“要么守着自家档口等着生意上门,要么努力维系既有的批发商,如果想要开拓新客源,就得满世界跑着参加展会。这种模式成就了很多家族企业,如今却显得有些低效。”

徐乔和王正富,两位“厂二代”不约而同地选择了同一条路:上1688,搞电商。

如今,徐乔每年线上卖出的量是线下的3倍;王正富的网店销量占到了总体出货量的六成。

2、要盖新厂房,迎接全球量级客户

2012年,王正富大学毕业后,先开了一家淘宝店小试牛刀。

花些时日摸透了电商环境,王正富决定将主阵地转向1688:“毕竟我们的工厂和传统的生意,都是偏向批发的,所以转向电商做批发更顺。”

长辈眼里,王正富不过是“玩票”。谁想到足不出户的营销模式,把相隔千里的客户源源不断地送上门来。他尝试了平台专属的工厂频道、大促、直播、线上展会等多种功能,有的放矢,获得了大量的商业曝光。

我在1688挖到“金”

2019年,东南亚的连锁品牌通过平台与王正富建立了长久合作关系。疫情爆发的2020年,王正富接又接到了来自欧美一笔大单,对方正是通过1688平台的各种综合指标排名选择了与他合作。

海外客户年年增多,国内客户的需求也水涨船高。

另一边,徐乔的1688网店在2015年开张,开通了诚信通服务。

我在1688挖到“金”

为了破局,1688为商户提供的工具他都试了个遍。这些功能能够有效从不同层面打通厂家与商户,满足不同维度的找货需求。

徐乔格外提起了“采源宝”模块,这项功能主要覆盖微供的用户,而近几年这部分客户体量正变得越来越大,对徐乔在多维度市场上的营收意义非凡。

王正富则认为,1688诚信通的服务解决了一个重要的行业痛点,即商户间的信任问题。该功能包括一键建站、官方标识展示、为企业打造数字化工厂名片等,有效地将成熟的传统线下企业送往线上,切实利用平台流量优势和官方背书,实现高专业度、高转化率的电子商业化。

3、疫情出圈,直播带货超车

疫情爆发的这一年,从B到C端,整体市场的消费模式都发生了显著变化:线上电商风口爆发,网购的需求达到顶峰。

甚至C端市场对价格显示出了不同以往的敏锐度,加上年轻人独有的“挖彩蛋”文化,“找到源头好货”然后“秀操作”,成为种草平台上的一大消费风向标。

1688上的B端商家为谋生路,也在营销手段上向C端营销玩法靠拢。不少厂长上阵直播,成为带货红人。

徐乔如今已经是一名“网红”厂长。

去年以来,开始有主播询货,徐乔的供货反响热烈,进而有了不少长期合作的网红主播。徐乔家的“作坊”俨然变成了“网红眼中的网红厂”。

我在1688挖到“金”

“1688这样的平台大大减少了流通环节,让我们可以让利给终端消费者,薄利多销,大家多赢。”

许多直播间和朋友圈里卖断货的爆款产品,都来自徐乔这样的源头工厂。

4、顺着水流挖“金”

对于徐乔、王正富这样的厂二代来说,成为1688商家既是迎合新趋势的“再创业”,也是一种自救。

领着十五六人的精英电商团队,王正富的运营思路是“两条腿走路”:一方面从产品品质出击,以优质货源锚定大客户,一方面专注市场拓展,联络下沉市场的中小分销商。大单、散单各自一套打法。

“只要跟着平台的趋势走,就能得到不错的回报。”王正富这样总结自己的成功经:商业瞬息万变,跟紧优质平台的风向,就是抓住机会的命门。

我在1688挖到“金”

与王正富的大团队不同,徐乔走的是亲力亲为路线。他认为,这样能够培养自己更好的市场嗅觉。

“加上采源宝、淘工厂这些工具的加持,现在我们已经有了越来越多的定制化小单。产品线也从运动鞋扩展到了更多品类,这都是市场教会我的。”

与主播们的紧密联系,更为徐乔即时把握市场反馈提供了一手信息。

这一点正是1688优势的重要体现:快、广、精,在传统批发模式正在发生巨大变化的眼下,为传统作坊提供更优质、宽广、快捷的流量商机,提升优质厂商的线上竞争力,使其在官方引导下逐步由小做大,形成规模化事业。

以工厂的供货优势,直接对接优质经销商,足不出户完成更大利润、更高效率的商业交换。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 tingfengjishu@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

登录后才能评论
Copyright © 科猫网 渝ICP备2020014115号-1