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淘宝开店如何赚钱(淘宝开店月入5000秘籍)

2021-01-18 12:43
作者:麦哥说创业
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很多科猫的网友看了我写的关于淘宝开店的文章后,都私信给我,咨询关于开淘宝店的问题。

问的最多的就是:我想开淘宝做个副业,每个月赚个几千难不难?

面对这样的问题,麦哥可以很坚决回答:没有任何问题。只要你掌握了方法,月赚5000有什么了不起的。

对于初涉电商的零基础“小白”来说,从淘宝开店开始应该是个不错的选择,麦哥归纳了几个理由,分享给大家:

1、 淘宝是目前电商领域历史最悠久,最被人广泛使用的平台;

2、 凡是网购过的人都使用过淘宝,因此对淘宝都比较熟悉;

3、 淘宝开店的初期投入是目前所有电商平台中经济实惠的,也可以说是最少的;

4、 淘宝拥有完整的生产—批发---分销---零售的电商产业链,非常合适做零库存生意;

5、 淘宝规则虽严格但也相对宽松,自由度比较高(和京东、天猫和拼多多比较)。

淘宝开店如何赚钱(淘宝开店月入5000秘籍)

说再多有啥用,不想做的话,本事再大,也只能睡睡觉,吹吹牛

当然,大家最关心的肯定是开淘宝店月赚5000元到底难不难?或者说赚到这5000元容易吗?

麦哥肯定不会说“很容易的!”,能月赚5000元的,基本离赚到上万元也不远了,等你赚到了5000元的层次时,对淘宝的运营方式已经有了初步的掌握,一些基本操作已经是个熟练能手了。

那么如何实现这个目标呢?

麦哥建议学会分解目标,把大目标分解成N个小目标,逐步实现小目标,最终达到大目标的实现,最后你会发现,这个事情还真挺容易的。

麦哥以女装为例,告诉大家怎么做到开个淘宝店,月赚5000元。

第一步 分解目标

淘宝开店如何赚钱(淘宝开店月入5000秘籍)

小目标不是王SIR讲的那一个亿,别误会了

我们的目标是月赚5000元,按照女装的平均销售毛利润30%计算,月总销售额需要达到17000元

由此可以计算出:

每日销售额:17000/30=567元

每日销售件数:大约8-10件衣服(按夏季女装均价70元计算,那种9.9包邮的就不要来说了,那不属于正常的销售行为)。

总结:

经过目标分解,只要每天卖10件衣服就可以达到我们的目标,这样一看,是不是就简单多了。

每天卖10件衣服并不难吧!

如果连达到这个目标的信心都没有的话,还是乖乖找份工作上班拿死工资算了,免得浪费时间。也甭想着做什么副业赚外快了。

淘宝店的起步阶段进展会比较慢,这个过程可能需要1-2个月时间。

因为开店初期,店主一般还处于学习摸索阶段,即使是有麦哥这样的熟练手带着你,在具体的操作过程中,你也不可能随心所欲。(这就像带娃,刚出生的婴儿,即使有熟练保姆在旁边教你,你抱起来放下去也是小心翼翼,生怕把她给弄坏了,肯定会忙中出错。带过娃的朋友们明白的哈!

不过不用担心,这个阶段是允许试错的,错过后你才会知道正确的做法是什么。

第二步 确定产品、定位店铺

淘宝开店如何赚钱(淘宝开店月入5000秘籍)

需要有格局的眼光,做大事的必备素质

从产品的选择是一门学问,它涉及到店铺的定位。产品的属性决定了你的店铺类别,也决定了你的客户群体。淘宝系统的千人千面会根据产品的属性把你的产品推荐给最合适的人(客户定位有许多维度,比如年龄、购物喜好、购物价位选择等)。

我们选择女装,其中就有很多种风格:韩版,小清新,欧美风,OL风,休闲风等等;还有细分的:比如牛仔系列、裙子系列、t恤系列等等。

说明:店铺定位是系统根据你的客户群体来打标签的,所以选择产品的时候当然得选择同一系统一风格的为最佳。这样更加有助于系统把适合你服装的客户引流进来,而你的店铺因为整齐划一的风格和同系列的专业性,更加有助于客户下单购买,并提高复购率

麦哥一个朋友早前做牛仔服批发档口,后来转战淘宝店,开天猫品牌店,做唯品会特卖,一直专注于牛仔领域,两年时间就做到了年销售额6000万,并适时地创建了自有品牌。但在18年,因为有钱了,心思也活了,居然开始多元化,还去收购了一个英国人的时尚男装品牌,结果一年不到亏了600多万,19年只能放弃,重新回归牛仔领域。

所以,“专注”真的是非常非常重要的。有一句话叫做“创业只要专注 每个人都有可以成功

第三步 产品定价

淘宝开店如何赚钱(淘宝开店月入5000秘籍)

是赢是输就看在这一刀了,兄弟,小心呐!

淘宝店铺一般是非品牌类的店铺,尤其是个人刚开的小店,无需注重品牌,只注重利润率即可。

一般女装的毛利可以定在30%左右。有些量大的店铺会定在15%-20%,那些网红女装店另当别论,他们卖的是粉丝价。很多网红拿货的地方麦哥都能拿得到同样的货,网红卖300,麦哥只能卖99。人跟人就是这样气死人的。

谁让麦哥没有那美颜过后的“盛世美颜”呢!

定价的时候还要考虑到邮费和广告费投入。至于运营费用,个人小店就先别去考虑了,就你一个人,就不要学人家100人的公司去计算成本了。

那么应该找什么价位的产品?

这个就跟你的定位有关,我把女装价格分为低、中和高三个档次。

建议选择中档的。

低端的品质堪忧,虽然便宜,但你绝对竞争不过比你更便宜的,淘宝上的商品,没有最低,只有更低。所以你要避开他。高档女装玩的人不是网红就是品牌商,他们赚的是设计、粉丝和品牌的钱,街边小铺放个真的LV,也是会被人看成是假的。

当然,你也可以玩高阶的,那需要技术,比如设计技术、品牌运营技术和营销手段。

第三步 积累基础销量

淘宝店铺开通,上架商品后,第一件事要做的就是积累基础销量。

基础销量积累有几种方式:

1、找亲戚朋友购买

你的亲戚或朋友总会有人需要你的衣服,可以让她们帮你先买一点,当然折扣上你可以给的优惠一些,甚至有倒贴的(比如送个精美礼品之类的);

2、适当的补单

这个是行话,其实就是shua单,可以找熟人补单,也可以找外面的补单公司补单,这是个黑产业,生存在黑暗里,但却离不开他。taobao也是睁只眼闭只眼,但在补单过程中,还是需要技术的,不能病急乱投医,得不偿失。

3、免费送

淘宝有官方的试用活动,可以拿出一定比例的商品参加试用活动,也是能累计基础销量的。试用可能会有一定的要求,具体要看你是否能报上活动,不是每个人都能报成功这些活动的。麦哥曾经0元送200件T恤,报了一个月,愣是没报上。

基础销量累计的过程中,需要培养一些好的评价评语,当然是为了增加客户的信任度。我们自己买东西不就是先看买过该商品的买家的评论吗?换位思考,也就是这个道理,看到别人评价好的,自然下单概率就高,至于有多少人相信,就不要在意了,大部分人是不会去思考那么深的。

第四步 广告辅助

淘宝开店如何赚钱(淘宝开店月入5000秘籍)

我站上世界首富的梦想就靠兄弟们帮衬了,拜托!

适当地投入直通车广告。

直通车这玩意,麦哥觉得是最让人讨厌,但开淘宝店又最不能离开的广告媒介。他是个吃钱的老虎机,偶尔会突出金币给你,让你欲罢不能,欲拒还迎,如果使用得当的话,对流量和销量是有很多大帮助的。

麦哥的直通车宗旨是:努力保本,目标超本。

关于直通车的运营是一门非常专业的技术,网络上也有很多教程,麦哥在这里就不多说了。

麦哥会专门开一个课程讲直通车这玩意儿(记得关注)。

第五步 淘宝活动报名

淘宝开店如何赚钱(淘宝开店月入5000秘籍)

活动太多,选择性蛮广,努力学习,天天活动

1、淘宝大促:

淘宝三天两头有各种官方大促活动,大的如“双十一”,“双十二”,“618大促”阶段性的 如“春季上新”,“夏上新”等。在淘宝后台有专门的入口,系统也会定期给店铺发送报名信息。不管能不能成功,只要允许你报名的,都要去报名。万一成功了,你就发了。

2、淘宝官方营销活动频道:

如聚划算、天天特卖、淘抢购、淘金币、免费试用等。也是非常火爆,一般只要能报上,总能爆一个款。麦哥以前三天两头做天天特价,一款衣服多的时候能出几百件,少的时候也会有几十上百件。虽然利润低了点,但对销量积累和整体店铺权重有益。如果能报上淘抢购,那绝对是预定了爆款机会,麦哥就上过几次,每次销量都在1000以上。

3、第三方的推广活动:

如淘宝客推广、团长团购报名等。

4、淘宝直播:

这个不用细说,今年最火的营销方式了,大家都在淘宝直播带货,你有这个能力,那真是恭喜发财了!

第六步 粉丝经营

淘宝开店如何赚钱(淘宝开店月入5000秘籍)

粉丝就是金钱,千万别这样说。太物质化了。

淘宝也存在粉丝群体,很多购买过或者对你的店铺感兴趣的客户都会关注店铺,她就是你的粉丝,跟头条一样,你关注我,就算是我的粉丝了(记得看了这文,关注一下)。

作为淘宝店铺,有一个商家微淘,粉丝都可以通过微淘获取你的店铺最新信息,比如最新产品,穿搭攻略,促销信息等。微淘就如一个头条号,关于店铺的各种信息或文章都可以通过微淘得到传播,起到和粉丝的互动信息传播作用。

如果店铺有几十万粉丝,你的微淘号是很值钱了,你的淘宝店年赚几百万根本不成问题。

所以,只要你掌握了一定的方法,按照这些步骤去做,怎么可能做不到每月赚5000元的店铺呢?

很多人没做到是因为不懂这些门道,还有些人是因为不够坚持,做了一个月就觉得要放弃了,你不知道的是很多现在很成功的淘宝店,坚持了2年3年才开始赚钱,而且因为长期的积累和坚持,回报也是很丰厚的。

 
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