直播电商现在还好不好做(老司机告诉你目前直播电商的痛点)

不管你是想进入电商直播行业的新人,还是希望为自家带货的电商卖家,我建议都可以去尝试一下直播电商,而且是抖音的直播电商带货。

为什么?

抖音的直播电商机会太大了!不信你看看人家老罗,直播2年时间不到,6亿欠款都快还清了。

一、直播平台

目前,市面上的直播平台大致可以分为2类,一类是以淘宝、拼多多、京东为代表的传统电商平台,一类是以抖音、x手为代表的短视频平台。

1、传统电商平台

传统电商平台的直播电商都有一个弊病,那就是流量分配不均衡。

哪怕你在这些平台都有店铺,而且店铺做的非常好,想要在这些平台做直播电商,大概率是做不起来的。

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哪怕你花了很大精力,一天直播十几个小时,研究各种直播间引流、优化,但是会发现效果一塌糊涂。因为平台电商的直播生态被破坏了,尤其是淘宝,80%的流量都集中在头部主播身上,商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。

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在这3个平台中,拼多多直播的情况还好一点,商家可以尝试一下。

2、短视频平台

x音、x手之类的短视频平台,电商业务做的比较晚,所以这两个平台做直播是最有机会的,但如果非要说新手做哪个平台好,那肯定还是x音。

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x手直播的问题和淘宝一样,平台流量也是被几大家族给垄断了。但是抖音不一样,抖音的流量分配非常公平,平台永远不会让某个头部主播坐拥平台的大部分流量。

所以现在要想做直播电商,还是要做抖音。

二、直播分类

直播电商目前可以分为2类,一类是本身拥有大量粉丝的达人直播,一类是像罗蒙这样的供应链自播。

1、达人直播

达人直播的主播们本身就是网红,有一定粉丝基础,自己没有品牌也没有供应链,靠跟各种品牌方合作来卖货,这也是直播电商最开始的一种形态。

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2、供应链自播

供应链自播是现在x音大力扶持的项目,你是品牌方或者厂家,雇佣几个主播来卖自己的货,主播就相当于售货员的角色, 用户是冲着我的货、我的品牌来的,而不是冲着主播来的。

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供应链自播不会发生流量只集中在头部主播的情况,哪怕你是个素人,只要你想做,只要你肯努力,供应链自播的流量也不会少。

三、必备条件

现在的抖音直播电商,相当于2012年左右的淘宝,想要入局,你得同时具备人、货、场这3个条件。

1、人

所谓人,也就是主播,两个不同的主播卖同一样东西,它的结果是完全不一样的。

什么样的人适合当主播?

① 口才好

口才好是做主播的基本条件,如果你对着镜头讲话磕磕绊绊的,肯定是不适合做主播的。

其实主播的口才是可以锻炼的,我这里有一份x音现在最火的“憋单话术模板”,你可以点击下面的卡片加我微信,免费发给你。

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② 颜值

不是说做主播一定要多漂亮,但起码你五官得端正。

③ 能吃苦

做主播是很苦的,每天要直播很多个小时,还要经常熬夜,如果不能吃苦的人,建议也别来当主播。

而且不同的品类对主播的要求也是有区别的,像电子产品就比较适合那种看起来很有逻辑的理工男来播。

2、货

所谓货,也就是优质供应链。在淘宝、拼多多等传统电商中,你还可以不那么依赖供应链,玩玩一件代发;但是在直播电商中,如果你的供应链不够强,那就比较难做了。

一个优质的供应链需要满足这3点要求。

① 直播价格

大多人在直播间买东西都是看中了它低于市场的价格,所以我们的价格一定要压得很低。

② 商品库存

直播非常容易爆单,做得好的话,一场直播几十万单不是问题,这时候如果你的供应链库存不足或者供应链跟不上,那就完了。

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③ 支持退货

直播电商的退货率是很高的,拿x音女装举例,目前的退货率是在50%左右,所以我们的供应链一定要能消化掉被退回来的商品。

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3、场

所谓场,也就是直播场景,一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前抖音直播间做的最好的就是老罗直播间,光是搭建直播间场景就花了300多万。

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但其实我们也没有必要去学他,一是成本巨大,二是性价比太低,三是也没这个必要。我们只要在直播间里做出场景化、差异化,增强体验感就可以了。


我是卫阳,直播电商创业知识博主,从18年就开始做直播了,全网粉丝100w+,孵化过多个百万级电商网红IP。

在直播电商这个领域,我不是懂得比你多,只是我花过的钱、踩过的坑、犯过的错、走过的弯路比你多而已。

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