运营视频号的秘诀是什么(学好这些视频号运营方法)

国庆每天带货超十万,月带货营业额破300多万的微信视频号店铺,你知道是怎么做的吗,为什么自己运营视频号的时候没有变现,而别人一做一个准,那么建议你看一下今天的案例拆解。 

运营视频号的秘诀是什么(学好这些视频号运营方法) 

△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

我们又查看了友望数据直播带货榜,发现国庆7天,有4天(10月2日、4日、5日、6日)的带货预估销售额均排在前十以内

其中,预估销售额最高的是10月4日的15.79万,排名第八,而10月5日以预估销售额15.6万排名第六。

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△ 带货主播榜-日榜  截图来源:友望数据-视频号直播-直播带货榜

而其9月的预估销量近万件,预估销售总额也达到了230万

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△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

总体来看,直播销售业绩呈上升趋势,且在国庆期间,无论是观看人数,还是销售业绩都有不小涨幅。

究竟他们的视频号直播有何秘诀呢?

01 源头鞋厂直播,国庆七天带货超百万

操着一口麻溜的北方口音,这个坐在鞋子中间直播的女主播,一边对着镜子,一边看着手机,开始了她一天的视频号直播。 

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从材质、跟高、硬度等等,主播会对鞋子各方面进行详细的讲解。讲到细节之处,主播会把鞋子放在镜头前,用户可以更加清晰、近距离地看到商品的各个角度。

就是这样一个来自温州的鞋厂,真皮断码鞋清仓甩日积月累坚持直播,到了国庆七天,直播预估销售额达77.79万

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△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

而用户平均观看时长也都挺长,10月1日1分23秒,10月7日2分10秒,这在带货直播里面,用户停留时长相对表现不错。

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△ 截图来源:友望数据-直播监控

截至发稿前,我们通过【直播实时大屏】看到,真皮断码鞋清仓甩已开播2个多小时了,观看人数1.58万,直播预估销售额1.1万多。 

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△ 截图来源:友望数据-直播监控-实时大屏

直播商品均已上架,但未上架的商品还是原价,而已讲解过的则改为直播价。 

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△ 截图来源:友望数据-直播监控-实时大屏

(1)每天全天直播 时长带动销售

从直播记录中,我们可以看到,真皮断码鞋清仓甩的直播时长都在16个小时左右,从早上7点左右一直持续直播到晚上11点左右。

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△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

其实早些时候,她从早上9点开播,持续13个小时。而当每天坚持全天直播后,无论是场观人数还是销售业绩,都慢慢有了起色,把直播的时长拉得更长了。

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△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

这样更长的时间,就有可能吸引更多的用户进入直播间购买。

这是很重要的一点,也是很多人难以坚持的一点。短时间内、短时长内有可观的场观和销售业绩,对于众多博主来说很难做到。

但坚持不懈,总会看到希望的曙光

(2)布局矩阵 相互导流

通过绑定的公众号,我们发现她们还有一矩阵号D7男鞋工厂直销。一个专注卖女鞋,一个专注卖男鞋。且在公众号消息中,也会相互导流。

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相比卖女鞋的真皮断码鞋清仓甩,卖男鞋的D7男鞋工厂直销的数据表现就稍差些,9月的销售业绩仅60余万。

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△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

国庆七天的销售额达到了22.69万,也有不少增长。两个账号国庆假期直播带货超百万

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△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

(3)设置福利 引导分享

主播在直播时候会设置几个福袋,尽可能引导用户分享。

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△ 截图来源:友望数据-直播监控

通过小程序客服,咨询进社群,发现他们会通过免费送鞋子的钩子来吸引用户添加客服微信,引导到私域。而进入社群后,群公告显示转发直播间到朋友圈参与直播间以外的抽奖,没有抽中的还能送优惠券,这样更能吸引用户下单购买。

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02 女装鞋帽箱包配饰,单月带货300多万

除了鞋子源头直播外,另一账号张小星工作室也引起了我们的注意。从各个数据的表现来看,也都要强于上面的鞋子直播。 

在9月的带货主播榜中,张小星工作室以317.94万排名第七。

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△ 带货主播榜-日榜,截图来源:友望数据-视频号直播-直播带货榜

而在周榜、日榜中,也屡次排在十名之内。

国庆七天,场均观看人数13.54万,直播销量1.21万,直播销售额达到125.6万。

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△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

(1)注重整体搭配 促进用户购买

与上面的鞋子直播不同,她们的直播更倾向整体搭配。内搭、外套、鞋子、包包、项链、耳钉、口红、围巾……用户不用担心不会搭配,一整套买下,省时省心,安排得明明白白

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从张小星工作室的【商品橱窗】中也能看出,商品分类涉及男装女装、鞋帽箱包、护肤彩妆、珠宝配饰、日用百货、养生保健等等,几乎与女性相关的一切都可卖。

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△ 截图来源:友望数据-博主详情-商品橱窗

她们的受众是30-50岁左右的女性,这类用户有购买需求,但不一定懂得搭配。而主播通过现场搭配展示,用户可直观看到商品效果,更进一步促进用户购买欲望

(2)助播引导用户 购买更加顺畅

鞋厂直播,一人包揽所有工作。而张小星工作室则男女搭配,女主播主要负责穿搭展示讲解,男助播则辅助讲解,并顺带教用户下单。

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左一句“姐姐们,来这样下单。”右一句“姐姐们,知道了吗?”

每讲解一会时间,就会现场演示如何下单。就算新进来的用户不懂得如何下单,在观看引导后,也能得知。

整个过程从穿搭展示、搭配、下单,都很清晰明了,用户的体验感也会很好

03

目前视频号直播逐渐步入正轨,各商家企业也都紧锣密鼓地布局。

而在10月8日最新更新的企业微信3.1.18版本中,支持“在视频号主页展示[添加企业微信]”,用户点击视频号主页“添加企业微信”,即可一键跳转添加博主设置的企业微信

视频号与企业微信的进一步打通,也让品牌营销有了更好的承接与服务,“视频号+企业微信”也会成为越来越多企业的选择。

以上就是科猫网»运营视频号的秘诀是什么(学好这些视频号运营方法)的相关内容了,更多精彩请关注科猫号公众号。

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