商业计划书案例13个(教你5分钟打动投资人)

一、优秀的商业计划书,是创业者成功的敲门砖。

为什么这么说呢?

一说到商业计划书(BP),大家是不是都认为:商业计划书就是给投资人(VC)阅读,从而说服他们进行投资或合作的文件?说白了,就是能拉来大把钞票的几张纸。

答案是:错。

我不否认BP融资的作用,但我认为,写好BP首要目的是帮助创业者理清自己的创业思路,说清楚自己要做的这件事、怎么做、如何成功。

如果创业思路清晰、论证充分可行,你说创业成功的概率大不大?

其次,50%的创业者做出的BP都不符合VC的要求,就如同求职一般,在筛选简历阶段即被淘汰。一份优秀的BP,能让VC心生好感,约谈概率大增,拿到融资的概率也会大幅上升。

所以,一份优秀的BP:

1.帮助你理清创业思路。

2.给VC讲好故事,增加融资成功概率。

商业计划书案例13个(教你5分钟打动投资人)

二、优秀的商业计划书有哪些内容。

商业计划书一般包含以下内容:

1. 公司基本情况

比如:公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。

2. 主要管理者情况

比如:姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。

3. 产品/服务描述

比如:产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。

4. 研究与开发

比如:已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。

5. 行业及市场

比如:行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。

6. 营销策略

比如:在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。

7. 产品制造

比如:生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。

8. 管理

比如:机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。

9. 融资说明

比如:资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。

10.财务预测

比如:未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

11.风险控制

比如:项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

商业计划书案例13个(教你5分钟打动投资人)

三、写商业计划书要注意几点

1.一般来说,BP的格式都是类似的,虽然每一份计划需要强调和突出的重点有所不同。但是,它们都是在描述一个清晰易懂的商业场景,并且标明了投资的机会和风险。

2.BP应以简洁明了为宜,最佳长度在30页左右,30分钟的演讲或阅读时长。

3.BP的语言尽量通俗易懂,许多技术出身的创业者喜欢展示技术参数、指标、行业术语,但是并非每个VC都是技术出身!许多阅读者未必能看懂,所以应多采用通俗语言,配以案例辅助即可。

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