网上什么东西好卖,现在卖什么东西好卖

其实最近一直都在围绕着这个问题,去看了很多,也学了很多,前面的几篇日志也提到说要卖什么,我前面说要卖感觉,但是这太大了,现在就来思考下具体卖什么,究竟该怎样卖吧。网上什么东西好卖,现在卖什么东西好卖

感觉现在普通的产品的在各个渠道已经很多了,竞争变得很激烈,我们去强调产品本身的功能性的东西很难拉开差距了,大家干得最多的事情就是拼价格,我对这条路能否走得通也思考得比较多,如果你把它作为你直接盈利的手段,那你会活得很危险,做为间接盈利手段或许还有点生机,但各方面综合素质要求较高,累死累活也挣不了两个钱,有个风吹草动就的去见上帝。曾经我也是日出几千单啊,后面倒闭了,拼价格的路不好走。拼价格玩的是流量思维了。

那为什么,单纯的卖产品,卖无真正创新的产品,一些做电商渠道的组织和个人也能活下去呢?我认为是信息差和头部效应。因为我觉得大多数的消费者买东西时,可能对比了十几家,当然一些可能几百家,要看谁买什么东西。选出他最中意的,可能就下单了,也就是说他对比的仅是他看到的,很多卖家消费者根本就没有接触到,或许有更符合他口味的,只是没找到,这就是信息差带来的一点生机,但是大多数的结果就是很难出单,因为卖的人太多,你的排名很靠后,展现机会也很少。还有头部效应就是,我作为一个有经验的商家,我是知道这个产品好卖的,但是有很多人都在卖,那我就可以直接花大量的成本冲到前面去,成为头部,去获取平台的权重,从而获得更多的展现机会与排名,也能活下去。

那卖一般的产品,利用信息差挣钱,就只有大量的去铺货,去多开店,才能让你活下去;利用头部效应挣钱的话,就只有前期不惜成本冲到前面去。第一路,可以走,可以有机会小富;第二条,也可以走,但是得等你有充足的后勤、强大的供应链、大量的资金才能走,走通了也很难,最好不要以营利目的做,要以为了完善与解决你其它挣钱项目的资源组建力量来做。

到这里,我们从表面来看,普通产品确实很难做,那我去卖各种有特点的产品不就好了吗?这点都知道,但是,有几个问题,你认为的有特点就是有特点吗?所谓的特点消费者接受吗?你有这些货源渠道吗?不要说阿里上去找,阿里最大的毛病就是很多卖家都知道有这个平台,那在阿里上在有特点的产品,等你传到其它c端电商平台都是没特点的,因为有很多人买。而像淘宝、拼多多这些电商平台在消费者看完你的商品后,你的商品详情与消费者在换个关键词搜索时,就会给消费者推荐和你一样特点的产品,那你怎么取胜。当然,越有特点的其实越容易有机会,因为信息差越蔽塞,总体卖的人少。

其实,后面电商公司可以自己出方案,交给工厂生产你所谓的创意品就可以,但是很难,因为你能想到的,往往是别人早就尝试过的失败品,只有对行业、对营销、对人性、对渠道理解的足够透彻,才容易有较大的机会。

那我们究竟卖什么呢?先不回答。上面我们忽视了个问题,到底是你大脑里想到的消费者对于产品的看法是真相,还是消费者看到的是真相,还是产品的实际情况是真相。网购中,消费者获取信息是,看到图片和文字来决定买不买的,那消费者看到的才是真相对不,那对应的是什么,是不是就是美工和文案,那不管我实际的产品和你一不一样,我只要用文案和美工去让消费者认为他们是不同的就可以。

光不同就行吗?还不行,你的给他选你不选他的理由。有人卖产品,有人卖情怀,有人卖文化、有人卖概念、有人卖情感。除了卖产品,卖其它的都是最容易有利润的,但是对美工与文案也是要求最高的,对消费者的理解也需要更深。于是最近我才觉得我是该每天提高自己的文案与美工能力。同时,也稍微挖掘了一下,消费者为什么会自己买酒,这部分是放在日志里说,这里不讲。

同样的产品,我赋予它精神层面的不同,从而让消费者觉得我们更高端,能帮助他实现自我表达,别家就是低端,没啥价值。比如你到底是喜欢喝星巴克还是杂牌咖啡,星巴克的咖啡更好吗,不见的。

酒这个东西,讲文化就能让消费者接受很难,同时,一般的酒,你能讲出什么文化出来让消费者选择你,而不是那个宣传他的酒味道有多好的呢。情怀与概念我也没想到,因为你要结合酒本身来讲,我们能拿到什么酒呢,有什么讲的呢,怎么讲的出高逼格呢?所以,文化与概念这些我将作为辅助,要溢价这些也不能少。

我选择主要还是卖情感,卖热爱生活的情感,来抚慰消费者内心的不如意、面子、品位等问题,让他们共鸣,让他们感觉到买我们的产品就是买温暖、买自我表达。这个定位是根据前面消费者为什么主动买酒的挖掘中,提出来的。我们店铺区别与普通讲产品的地方就是卖情感。文案内容与对应图片我也会往这些方面去靠,力求营造出那种感觉。

怎么卖?目前文案与美工找到的方向就是走简洁高逼格风,操作相对没那么复杂一点,当然,我目前的水平简洁是能做到,高逼格还差些,因为我现在掌握的那套高逼格美工方法是战术层面的,并不是实际操作层面的,多加修炼吧。

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