这3道菜很适合参加饭局点是什么(这2点财富秘诀必须知道)

在生活中,大家都经常会看到有些商店换季甩卖、清仓大甩卖、抑或是关店清仓等,价格方面也确确实实比平时便宜很多。

林宇以前休假的时候,经常会陪女朋友出去逛街,他对衣帽鞋饰品这方面不太注意,也发现了逛街的时候有许多店经常搞活动。

就比如女友经常买鞋的一家店,就经常做活动,秋冬换季做活动,随便来个无足轻重的节日也会做活动。

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有时候是过季的鞋打折卖,有时候是买一送一,活动的时候去买鞋,一双鞋的价格算下来,也就几十块钱,把女友“占便宜”的心理把握得死死的。

刚开始的时候,林宇也想不通,为什么女友明明想买便宜的鞋,却不愿意花60买一双便宜的鞋,而是花多花20买一双打折的鞋。

后来他才想明白,原来女友在买鞋的时候,尽管更想买便宜的鞋,但是她同样也会考虑到鞋的性价比。

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因为在女友的心中,一双没打折的60块的鞋,就只有60块的质量。而一双打折的80块的鞋,却超过了80块的质量,无疑更划算一些。

从这个例子也能够看出,这些店之所以会低价甩卖,正是抓住了消费者的这一心理,他们踩在了消费者的心理价位上,把消费者从别的店家中抢了过来。

店铺的利润主要来自于消费者,消费者多了,店铺的盈利自然就高了。许多衣服鞋帽的店铺虽然在做打折活动,低价出售商品,但是这个价格他们依旧有利润。

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而被他们这些活动吸引过来的消费者越多,店铺出售的商品越多,他们从消费者身上所获得的总利润就会越多。

所以街上那些经常喊“清仓大甩卖”的店,你根本不用担心他们一直做活动会不会亏本,相反,他们比那种老老实实什么活动也没有的店铺赚的钱更多!

从这类店铺的销售套路中,也分析出了以下的这两点财富秘诀:

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一、把握心理,才能从别人的口袋里掏出钱

做生意想赚钱,要懂得把握消费者的心理,才能够从他们的口袋里面掏出钱。就像上面例子中主人公的女友一样,虽然她也有“贪便宜”的心理,但是她同样也会重视商品的性价比。

所以在价格差不多的情况下,许多消费者会选择在他们心里质量更好的商品。

也就是说,即使你的商品比别的店铺的贵,只要你的商品,在消费者的心中,质量定位超过了别的店铺的替代商品,消费者就愿意多花点钱购买你的商品。

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消费者在给商品的质量进行评定的时候,除了实际观察商品的品质之外,也会根据商品的价位来进行评定。

虽然说,按照商品的价位来评定商品的质量,不一定准确,有些贵的东西也不一定好,有些便宜的东西也不一定差。

但实际上,在许多消费者心中,会无意识地认为,贵的东西有它贵的道理,既然它这么贵,质量就应该会比便宜货好一些,在选择耐用品的时候,这种心理尤为突出。

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二、学会让利,才能从别人身上获利

做生意想要赚钱,要有让利的财富思维,让利并不是要你把利全部让给对方,而是在一定限度内,自己吃一点亏,让对方能够占到一点便宜。

只有你学会了让利,你才可能从别人身上获利,有句老话就说得好:“天上不会掉馅饼”,这句话对于做生意的你也同样适用。

你给消费者让利,只是把这点小利当作鱼饵,引诱那些摇摆不定、在咬钩与不咬钩间纠结的消费者,让他们主动上钩。

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虽然你让了一部分利给消费者,但也正是因为你这部分利,他们才被你成功捕获。

现在做生意赚钱竞争这么激烈,你不愿意给消费者让利,自然有人愿意给他们让利,如果你迟了一步,那些消费者口袋里的钱就会进入你的竞争对手的口袋。

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做生意并不是有本钱就够了,你同样需要有做生意的方法和套路,懂得赚钱的思维,你才能够在这么多竞争者中间脱颖而出,比他们赚到更多的钱。

做生意的方法和套路,很多都源自于大家的生活中,如果你掌握了你这一行的消费者的消费思维,那你也就掌握了获取财富的秘诀。

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