茶叶品牌推广策划方案(这4种方法让你年销量增加60倍)

不知不觉,我们进入了下半年,茶叶这个行业,一般都是两极分化,卖的好的赚疯了,卖的不好的全年惨淡经营。

我做网络营销超过5年,每年都有大把的茶叶客户找我做推广,这篇文章,我来告诉大家,作为普通的个体户,如何利用网络营销,短时间将销量拉升60倍以上。

茶叶品牌推广策划方案(这4种方法让你年销量增加60倍)

第一步、推广期思考

你的茶叶产品处于什么阶段,在行业中是否有名气,还是说连品牌都没有,就是品质好呢。我们以大红袍为例,首先我们要看的是你所在地有没有批发市场存在,以北京为例,也有几十家茶城,基本都是以批零兼营为主,部分是代理商,还有就是厂家搞的销售网点。其次,消费者购买的是品类,因为茶叶种类实在太多,产地不同差别也很大,能被消费者记住的真的不多,消费者都知道正山小种、西湖龙井、大红袍等是好茶,但是消费者不知道选择哪个品牌。

通过调查,我们发现做得好的特点有以下几个:1、经营品类品种齐全;2、批发和零售双腿走路的,批发主要依靠多年的老客户积累,零售都是来自四面八方,茶叶行业这几年从政务消费转向商务消费为主,所以大家都要做调整。

通过对这个行业的认知:1、不能只做传播知识,还要学会传播自己和品牌;2、在前期推广阶段销售和推广两手抓,;3、仅靠团购渠道很难把没知名度的茶叶做大;一是团购更适合与中高端圈子,很难扩大;而是茶叶不是刚需产品,客户认知不高,用户需要被教育,这个期间如果仅仅做 推广,最终可能变成给其他品牌推广,很难去解决眼前的销量,厂家和经销商都没信心,所以是推广和销量两条腿走路。

茶叶品牌推广策划方案(这4种方法让你年销量增加60倍)

第二步、单品引爆

近年来,茶叶变成热门的饮品,不少厂商愿意花重金打造品牌,如:小罐茶。为什么在销售茶叶中,要做单品市场引爆呢?理由有这些:1、茶叶工艺,很难被竞品模仿,具有独特性;2、消费者习惯相对稳定,客户变动不大;3、借势消费品渠道快速推广,建立认知;4、品牌知名大打造,让消费者记住你。

第三步、推广规划

很多朋友通过赠送、沙龙和借用白酒、红酒品鉴会进行推广,都失败了,为何。可能这个时候,你再加大优惠政策,也没效果。这个时候,可能是选品有问题了。其次,就是送的人已经形成了某种口味,让客户去改变几乎不可能,白酒的用户也不一定有喝茶的习惯。所以在做茶叶推广时,一定不要通过主观来判断,否则根本做不好。

茶叶品牌推广策划方案(这4种方法让你年销量增加60倍)

第四步、策略升级

既然上面的方法有问题,我们升级为借助互联网工具来推:1.通过对茶叶工艺知识的分享,开设此类课程,对消费者进行教育;2. 通过反复推广测试,搞圈层活动,品鉴持续喝,线上持续传播,线下活动不断;3. 通过微信公众号或者小程序做活动,先让消费者建立认知;4. 通过茶叶,我们可以将圈层升级为商业合作伙伴,来回对接项目,加强圈层的互动,其本质就是社群,这样我们就完成了销量的递增。以上就分享我这几年给客户做茶叶推广的经验,希望对大家有用。

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