成人用品的市场那么庞大?为什么有的店主做不起来?

分析产品市场,一是购买力; 二是采购人群; 第三,购买欲望,这三点是所有产品竞争力的前提。 显然,情趣用品完美契合了这三个市场优势,接下来我将详细讨论情趣用品的优势。

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一、情趣用品的具体优势


1. 用户群(因为是出口,这里只讨论中国以外的地区)。


在欧洲和美国,超过 50% 的人使用或使用过性玩具。 在南美、中东、东南亚乃至非洲,情趣用品占据着庞大的消费群体。


2. 成人用品的高利润


成人用品的市场竞争真的不大,而且由于产品的特殊性,消费者对它不是很敏感 成人用品的价格,很多人甚至一言不发就买了。 就像我做瑜伽的时候,我发现有一门课叫做“产后紧缩”。 一节课(一小时)的价格是880元,很多人报名。 可见大家对这些隐私“产品”非常感兴趣。 价格接受度高。


三、中国制造的优势


运行一个多月 ,我发现大部分成人用品的卖家都是我们自己的,因为全世界70%的成人用品都是Made in China,而且中国人有渠道和价格优势。 尤其是一些大型跨境电商还具备供应链优势,这也是为什么这么多跨境电商想吃掉这块肥肉的主要因素之一。


当然以上三点是主要优点。 其他优势,例如没有旺季和地区,会影响销售。 一般来说,情趣用品涉及性,而这类产品的特殊性和敏感性使人们对情趣用品寄予厚望。 而性玩具的观众,除了孩子,可能也有需求(性是天性)。 但是,认真做市场调研后,你就会明白,在这个看似巨大的市场和前景广阔的项目中,有哪些痛点难以解决?


二、情趣用品的痛点


1. 流量渠道有限


成人用品的特殊性确实会筛选出大的竞争对手,但也有流量渠道的限制。


1. 限制推广渠道。 在电商发展的今天,推广渠道已经非常成熟,但是对于成人情趣用品的推广还是有很多阻力:


一个。 影响者基本不愿意接受此类产品; 愿意做评论的影响者收取的费用是普通名人的 10 倍以上。

B、谷歌的搜索和展示,以及GMC和DSP的广告,都有明确的帮助文件显示对成人内容的推广有很大的限制。 就算是勉强戴上,转化率也绝对低于预期。

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C. Facebook 广告有限且不符合开户条件。 任何人都绝对不可能先欺骗个别网站的内容! Facebook 比谷歌更严格。 而且你甚至不能直接在首页输出网站链接,所以即使你有一大群粉丝或者几万人,也不能输出链接。 如何吸引流量?


2. 如果不能做口碑营销,即使能提供好的服务,也不容易形成口碑。 比如:你买了一个3C产品,只要买家满意,就会发到朋友圈帮你免费打广告。 但是如果你买了一个假阳具,你会把它发布到你的朋友圈吗? 如果有的话,很少。


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所以,这也引出了另一个问题。 很多卖家都想打造自己的品牌,因为大部分用户看重的是成人用品的品牌,但乍一看,中国几乎没有国际知名品牌。 如果卖家想通过打造品牌来吸引用户,我个人的看法是:投入大,难度大。


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3. 抵制直聊模式,各种方式添加大量好友,结果聊了很多,但他们拒绝购买产品,甚至非常粗鲁(甚至男性发送裸照),甚至遇到一些想要的人 咨询。 对于一些有性别问题的客户,没有办法开始。

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4. 产品更新慢。 大多数经常购买成人用品的用户,更多的是追求刺激和新鲜感。 如果一个成人网站不能推出过于传统的产品,或者即使新品推出的频率太慢,也很难有复购用户。


操作总结:


从产品本身来说,我觉得成人用品应该是 及时推出,销售更多新颖有趣的产品,如VR、遥控器等产品,无法与亚马逊竞争; 其次,它无法与积累了十多年丰碑的成人用品站抗衡。


成人用品的特殊性让所有成熟的电商推广渠道都行不通,除非你打一场持久战,慢慢探索分销等特殊渠道。 总之,可以用四个字来概括:道阻且长!


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